1樓：
房產中介銷售將一個四字祕訣：快、準、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下：
【快】應該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，**公司最吸引開發商的是什麼哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強那，在售樓處事沒時間讓你學習的;拿什麼讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶儘快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：
吃得苦中苦，方為人上人。
【準】還是兩點,一、做好準備，機會是隻會為做好準備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍，客戶竟會去一個比我的專案還差的專案買房。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些藉口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每週，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。
二、準確，準確的表達出你想傳達給客戶的資訊，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：
這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位x大嘴。
【狠】一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
【貼】這裡指的是貼上，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，專案有風吹草動就找理由給客戶打回訪**，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這裡指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正瞭解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的**，qq、msn、blog、e-mail等為什麼就不行那，說不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀
2樓：匿名使用者
如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程， 1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。 2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。
3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門） 6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大 1、要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多資訊） 3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益
3樓：渾水彤
贏的客人的信任
很簡單，站在客人的角度想問題，讓他感覺到你和他是一邊的，
我是一個做房地產銷售的新人，剛入行，也是剛到一個新城市。現在工作上遇到很大的困難1我對城市區域不熟
4樓：匿名使用者
我個人曾經做了五年的二手房銷售。總結了一句大家都知道的經驗：要做好銷售，首先把自己給銷售出去。
要讓客戶認可你的人，才能認可你的產品。公司具有的銷售說辭固然很全面，但是並不是一層不變百試不爽的，俗話說d好，對人說人話，對鬼說鬼話。認清你的客戶是非常重要的。
有時候銷售產品並不是一定要說產品，有時候聊聊客戶感興趣的話題，增加彼此的好感，最後一提產品，就能很快達成共識的。
反正關於銷售的經驗很是深，也是很全面的，誰說都是片面的，所以自己要多體會，多總結。
簡單分享一下，希望對你有所幫助。
我十七歲，女孩。想做二手房地產銷售員。以前沒有接觸過房地產行業，請問有經驗的前輩，給我一些經驗，... 30
5樓：匿名使用者
你要肯學的話 去上班的時候多請教公司的前輩 虛心一點 勤快一點 總會學出來的
6樓：匿名使用者
哈哈 獻身就不必了吧 17歲 獻身無門啊。呵呵，其實你首先要考慮的是你的經濟問題。做最壞的打算，如果3個月不開單你還堅持的下去不？
然後找個大一點的公司去入職即可，現在房地產市場尤其3級市場比較蕭條。
7樓：夏日晚風
年齡不在大小，目前房地產處在回暖期，做二手房銷售，女孩子要頂住壓力，我在上海做二手房的，同事也有女孩子，利用女孩子的優勢，做男孩子的事情，你就會成功
貸款買有按揭的二手房，我買的二手房還有貸款，我能買嗎？
二手房交易的整個過程 1 買賣雙方建立資訊溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書 身份證件及其它證件。2 如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金 交納購房定金不是商品房買賣的必經程式 買賣雙方簽訂房屋買賣合同 或稱房屋買賣契約 買賣雙方...
購買二手房知識有哪些，購買二手房注意事項是什麼
大鬍子說房小助理 二手房買賣較為複雜，在籤合同給錢之前一定做好準備工作，一般要明確四點關鍵事項 1 明確產權歸屬。2 去房管局進行產權調查。3 確認學位有沒有被佔用。4 確認房子有無在出租。二手房買賣較為複雜，建議在交易中找專業人士進行指導。 小島知道 購買二手房的注意事項有哪些？ 南京李平律師 買...
二手房交易費用有哪些？二手房的交易費用有哪些
1 個人所得稅 稅率交易總額1 或兩次交易差的20 由賣方繳納。徵收有兩個條件 家庭唯一住宅以及購買時間超過5年。2 印花稅 稅率1 買賣雙方各半，不過至今國家暫免徵收。3 測繪費 元 平公尺，總額 元 平公尺 實際測繪面積 4 二手房交易手續費總額 住宅6元 平公尺 實際測繪面積，非住宅10元 平...