1樓：匿名使用者
挑幾個重點的並且日常常見的，向市場細分，競爭策略，營銷定位，目標市場的實際操作引用都可以
《現代市場營銷學》的框架
1.全球化背景下的企業營銷新實踐
2.全球化背景下的企業營銷新理念
3.學習市場營銷理論的意義
4.本書的研究範圍與內容
5.本書的研究框架與研究方法
第1章 市場與市場營銷
1.市場
2.市場營銷觀念
3.市場營銷管理
4.顧客讓渡價值和價值鏈
營銷戰略篇
第2章 市場分析
1.市場營銷環境分析
2.競爭者分析
3.消費者市場購買行為分析
4.生產者市場購買行為分析
第3章 市場調查與市場**
1.市場調查概述
2.市場調查方法
3.市場**的主要方法
第4章 目標市場營銷戰略
1.市場細分
2.確定目標市場
3.市場定位
第5章 市場競爭與發展
1.市場競爭
2.市場發展
3.不同企業的市場競爭與發展策略
4.營銷戰略聯盟
營銷策略篇
第6章 產品策略
1.產品的整體概念
2.產品組合策略
3.產品壽命週期策略
4.新產品開發策略
5.品牌策略
6.包裝策略
第7章 **策略
1.影響**決策的因素
2.定價的基本方法
3.定價策略
4.**調整策略
第8章 分銷渠道策略
1.分銷渠道的職能與模式
2.中間商
3.分銷渠道的設計與管理
第9章 **策略
1.**概述
2.人員推銷
3.廣告
4.公共關係
5.營業推廣
營銷管理篇
第10章 銷售管理
1.銷售人員的選拔
2.銷售人員的培訓
3.銷售目標管理
4.銷售績效管理
第11章 服務市場營銷
1.服務的整體概念
2.服務與服務營銷的特徵
3.服務營銷管理
4.產品支援服務
第12章 營銷計畫、組織與控制，
1.營銷計畫
2.營銷組織
3.營銷控制
希望對你有點用
2樓：牛羊顧問
一是提高顧客購買的總價值；其次，要努力建立持久的顧客關係；再次要實施全面質量管理；最後，企業必須系統協調其創造價值的價值鏈工作
詳細的參見高等教育出版社的市場營銷學
參考資料：《市場營銷學》
市場營銷學的論述題！！
3樓：望團
酒水售價低廉，大體原因可以歸為：
該酒水針對的目標市場已經飽和，廠家競爭激烈。
該酒水自身產品建設不過關，未滿足消費者的需要，難以使消費者產生購買動機。
收到當前社會環境的影響，如政治因素等，造成消費者有購買動機，但被迫暫停購買。
產品渠道建設差，產量多，但難以外銷，導致貨品積壓，其他商家藉機壓價等。
解決方案：
進行市場調研，了解當前酒水行業的狀況，探明是整體行業衰退或是企業自身衰退，或是其他原因。
2.調查結果為行業整體衰落時，企業可以採取減少產量，保護企業，或者通過技術創新或者營銷創新藉以提高產品銷量，或者通過stp重新選擇目標市場。
3.調查結果為企業自身問題時，應當分析企業問題的癥結所在。
4.針對渠道，應當進行良好的渠道管理或者對當前渠道進行優化和拓展，開發良好的經銷商與**商，通過設計良好的激勵制度，激發渠道商以及終端商的積極性。
5.針對產品，可以通過stp，swot，pest，波特五力模型，以及產品生命週期等工具進行分析，選擇合適的方法予以改進。
市場營銷學的作用
4樓：匿名使用者
其實真正得市場營銷學問很大，很廣。就看你能掌握和理解得尺度了。因為在企業的發展過程中，處處都是營銷理論。
從起步期得市場調查、市場策劃到生產期的產品策劃、廣告宣傳、終端推廣、產品銷售到成熟期得服務、文化、品牌等等，無不是市場營銷的理論。所以營銷學學好學精對日後自己的人生規劃和成長很重要。
但目前我們很多人再這一塊都學的很廣泛，是系統而不專業，所以我認為這個時候就要根據自己的實際情況，而對市場營銷售某個環節作系統而專注得學習，比若我們可以對市場營銷中得管理、策劃、終端推廣、人力資源、財務等其中得乙個專業進行學習，從而是自己人生規劃在某乙個特定領域發展。
如何進行市場營銷的案例分析，如何回答市場營銷的論述題？
5樓：6多啦a夢
告訴分析案例，分析乙個營銷方案的結構 ，總體 框架，再提出自己的觀點
為什麼要學習市場營銷學！
6樓：midina白羊
學習市場營銷，《營銷管理必讀12篇》是不錯的選擇！
至於為什麼學市場營銷，一言以蔽之就是：這是乙個自我營銷的時代。
一、 處處需要自我營銷
假如我們是職業經理人，我們需要把自己的產品、業務能力推銷出去，讓大家認可我們和我們的產品，如果我們是創業者，我麼更需要去營銷自己的企業形象，甚至如果我們是學者、科學家，我們也需要寫**，推廣自己的研究成果，因為這個世界上你不說，被伯樂發現的概率就很低，所以每個人都需要自我的包裝盒營銷，所以說每個人都應該學習營銷知識，這句話是沒錯的。
二、 避免掉入營銷陷阱
同樣，在這個營銷越發展越傳奇的時代，形形色色的營銷手段太多了，如果說身邊全是「套路」，那麼不懂套路的你很容易就落入營銷陷阱。由於我們每個人都是消費者，每天都在進行消費活動，所以營銷知識簡直是當代社會的必備技能呀~
7樓：匿名使用者
1、市場營銷，是一門綜合性學科，不僅只是營銷那麼簡單。包含了心理學、營銷學、管理學等等。
2、我們現在的各行各業都是已銷售產品、服務為主要收入**，由此可見，營銷在實際應用中的重要性。
3、年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用，要想長期發展，營銷是很重要的。現有的大部分企業高管或決策層都是做營銷出身。
綜上，營銷專業挺好，關鍵看自己怎麼學，怎麼深入，怎麼和實際結合。
8樓：匿名使用者
除了國家壟斷的行業之外，所有的產品都需要銷售，存在一定程度的市場競爭，產品銷售的好壞除了產品本身外，還與營銷做得好壞有關。
市場營銷學是一門綜合性學科，不僅只是營銷那麼簡單。包含了心理學、營銷學、管理學等等。
我們現在的各行各業都是以銷售產品、服務為主要收入**，由此可見，營銷在實際應用中的重要性。
年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用，要想長期發展，營銷是很重要的。現有的大部分企業高管或決策層都是做營銷出身
9樓：天韾之鏡
學習市場營銷主要是更好的把市場做好,同時,不斷地引導和滿足人們的需求.他是一門綜合性學科.要在實踐中去鍛鍊,又要有理論做基礎.
10樓：老馬揚蹄
從起步期得市場調查、市場策劃到生產期的產品策劃、廣告宣傳、終端推廣、產品銷售到成熟期得服務、文化、品牌等等，無不是市場營銷的理論。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
對於借鑑國內外經營現代企業的經驗和方法, 提高企業營銷素質, 增強企業活力和競爭力, 在國內外激烈的市場競爭中取勝。
11樓：焦淘**貝
本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。
12樓：羽夢的世界
因為當你步入社會後發現，你最終打交道的還是人，市場營銷教的就是你怎麼跟人打交道，怎麼提高自己的智商和情商，尤其是現在社會，情商更為重要，一句話怎麼說會更好。可能有人會覺得市場營銷就是賣東西的，其實這是個錯誤的想法，我們人進入社會，也是在銷售我們自己，只有別人認同我們了，我們才能找個好的工作，獲取友誼，愛人。所以市場營銷學其實是很重要的。
13樓：匿名使用者
因為市場營銷學是對以往市場拓展經驗的總結,學習它是為了在以後的市場競爭中能夠使自己服務的企業產品能夠脫穎而出,占領大部分的市場,同時,也是為了創造新的營銷思路,為市場的更一步擴大創造新的機會.
14樓：惠子相樑子不語
為了不掛科。
為了找到高薪的工作。
為了同學聚會時可以吹牛裝逼。
為了創業時獲取寶貴的客戶。
大部分人做不好營銷，因為看了那些自以為是的書。市場是最好的老師，多看多體驗多思考，積累經驗，才是最重要的。
15樓：管仲集團
終極目標是為了賺錢，過好生活。
其次是為了提公升自我，可以在這個社會上生存下去。
能夠通過這一方面體現成就感
16樓：我想愛你
市場營銷是乙個能夠充分發揮個人才能的平台，是乙個需要很高智商和情商才能做好的職業，是企業中唯一或者為數不多的直接創造利潤的關鍵崗位，是乙個充滿挑戰，適合勇敢人玩的快速積累財富的遊戲。
17樓：匿名使用者
營銷學術對於推動市場營銷學理論研究及在企業中的應用起了巨大的作用。如今，市場營銷學已成為各高校的必修課，市場營銷學原理與方法也已廣泛地應用於各類企業。由於各地區、各部門之間生產力發展不平衡，產品市場趨勢有別，加之各部門經濟體制改革進度不一，各企業經營機制改革深度不同等，使市場營銷學在各地區、各部門、各類企業的應用程度不盡相同
18樓：瑩瑩呀2號
市場營銷是決定一家企業怎麼發展和往哪乙個方向發展最為重要的條件
19樓：匿名使用者
因為市場營銷學是指導企業所有營銷活動的主旨。
20樓：匿名使用者
市場經濟下不做營銷就如戰爭年代不當兵一樣
21樓：匿名使用者
學習市場營銷有助於更好的賣出產品，更好的傳播品牌，我也是做市場營銷的
22樓：為家奮鬥
市場營銷能讓你真正體驗到商場的刺激。
23樓：長安婁底潤錦
一、生活處處需要營銷
二、 避免陷入營銷陷阱
24樓：叮噹擬稿
可以很快實現你的價值
現在很多銷售培訓，經常讓業務員做到，膽大，心細，臉皮厚，說是成功業務員的七字真經；
你們有沒有想過，一邊要求你要在客戶面前要自信 ，另一邊要求你厚臉皮 我覺得對大家來說都很困難。太多銷售方面的培訓已經過時了。
《五行銷售聖經》裡一段話抄下來，你可以體會一下，
如果我們想實現什麼，你頭腦裡一定要想，如何調動自己的積極性，要用征服客戶的心態去與客戶交流，而不是用厚臉皮的心態去與客戶交流，雖然都是做同樣的一件事情，但兩個字的差距在與你內心的力量的區別是天翻地覆的，征服，是每個人內心所渴望的，所期待的，引爆自己生命核動力，征服可以讓自己每天充滿激情，充滿鬥志，。
當你想盡一切辦法去征服客戶時，你給客戶帶來乙個充滿著自信心，從容大方，讓人舒服的感覺，當你用征服的心態去與客戶交流，你給客戶帶來的是安全，信任，專業等，對於你來說是不是感覺到很自豪？很自豪，很自信，自然臉上流露出洋溢的神情。
當你帶著強迫自己厚著臉皮的心態，去拜訪客戶時，心理想著用什麼辦法如何說服客戶呢？，如何讓客戶買單呢？客戶有想什麼呢？
如果讓客戶喜歡自己呢？等等，當你滿腦子想這些問題的時候，自己在客戶面前也自然就不是那麼輕鬆自信了，給客戶的感覺你是緊張，匆忙，不自信，不自在，說不好聽話，心懷鬼胎，等等。《五行銷售聖經》讓業務員一定了解自己的優勢，用自己的優勢去說服客戶，我覺得這個比較靠譜。
市場營銷怎麼做，怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧
邛軒 一 做乙份有效的全員整合網路營銷計畫 太多企業人在抱怨，他們公司裡的網路營銷人員不盡人意，老完成不了目標。這思想是不對的，網路是無地域時間人物區別的，現在在做網路營銷的企業裡員工沒個人部落格的應該微乎其微了吧，實在沒有正式的，qq空間一定有的。當然我們網路營銷策劃人員更根據企業的網路營銷目標與...
市場營銷怎麼做，怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧
回答親，為您總結市場營銷策劃的四大策略 1 要樹立一面好旗 所謂樹一面好旗，就是要確立乙個好的營銷宗旨。它要使顧客感到企業並非只為圖利而來，而是真心實意想要滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，提公升他們的生活品質。2 要進行一番仔細偵察 新產品的市場營銷策劃調研內容包括 消費人群的分布狀況，消費水平 ...
讀市場營銷出來是做什麼工作的，讀市場營銷專業，以後出來可以做什麼工作？
市場營銷出來就業方向主要是以下方面 1 銷售人員 我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裡,不僅是外資企業 民營企業,就連國有企業也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好.只要有產品和服務在 就會有銷售的職位在招聘.對於以技術為背景的...