心理定價策略主要有,多選題。心理定價包括 A 聲望定價 B 招徠定價 C 整數定價 D 尾數定價

時間 2021-08-14 19:37:43

1樓:匿名使用者

心理定價策略主要有:尾數定價策略 ;整數定價策略 ;習慣性定價策略 ;聲望定價策略 ;招徠定價策略 ;最小單位定價策略 六種。

2樓:匿名使用者

要學會利用資訊的不對稱性,這個很能做文章的,還有,要多讚美別人,還要會裝傻.

3樓:匿名使用者

一)尾數定價策略

尾數定價,也稱零頭定價或缺額定價,即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時,尤其是購買一般的日用消費品時,樂於接受尾數**。如0.99元、9.98元等。

消費者會認為這種**經過精確計算,購買不會吃虧,從而產生信任感。同時,**雖離整數僅相差幾分或幾角錢,但給人一種低一位數的感覺,符合消費者求廉的心理願望。這種策略通常適用於基本生活用品。

(二)整數定價策略

整數定價與尾數定價正好相反,企業有意將產品**定為整數,以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於**較貴的耐用品或禮品,以及消費者不太了解的產品,對於**較貴的高檔產品,顧客對質量較為重視,往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一,容易產生「一分價錢一分貨」的感覺,從而有利於銷售。

(三)聲望定價策略

聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理,對在消費者心目中享有一定聲望,具有較高信譽的產品制定**。不少高階名牌產品和稀缺產品,如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等,在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人,往往不在於產品**,而最關心的是產品能否顯示其身份和地位,**越高,心理滿足的程度也就越大。

(四)習慣定價策略

有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**,成為習慣**。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向,採用「習慣成自然」的定價策略。對消費者已經習慣了的**,不宜輕易變動。

降低**會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提**格會使消費者產生不滿情緒,導致購買的轉移。在不得不需要提價時,應採取改換包裝或晶牌等措施,減少牴觸心理,並引導消費者逐步形成新的習慣**。

(五)招徠定價策略

這是適應消費者「求廉」的心理,將產品**定得低於一般市價,個別的甚至低於成本,以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。採用這種策略,雖然幾種低價產品不賺錢,甚至虧本,但從總的經濟效益看,由於低價產品帶動了其他產品的銷售,企業還是有利可圖的。

4樓:暗換流年劉點點

尾數定價,整數定價,招徠定價,聲望定價, 習慣性定價這幾種定價

多選題。心理定價包括( ).a.聲望定價 b.招徠定價 c.整數定價 d.尾數定價

5樓:我是乙個麻瓜啊

abcd。

心理定價策略就是企業在制定產品**時,運用心理學的原理,根據不同型別消費者的消費心理來制定**,它是定價的科學和藝術的結合。當企業採用成本導向、需求導向或者競爭導向定價法制定出了乙個基礎**後,這個**並不一定能被市場和消費者接受。為了能讓**被消費者接受,而且企業自身也能滿意,那麼就應該針對不同的消費心理,對原先制定出的基礎**進行修正。

不同的企業有不同的定價目標,不同的消費者群有不同的消費心理,因此應該有不同的心理定價策略。常見的心理定價策略有:尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、習慣定價策略等。

6樓:宇竹豐

心理定價包括(a bcd)

心理定價策略,是針對顧客心理而採用的一類定價策略,主要應用於零售商。主要分類包括:尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、

聲望定價、單位定價法、統一定價法、系列定價法等。

7樓:ycl於春林

你好:首先告訴你答案選擇abcd。

下面是分析:

1、心理定價策略,是針對顧客心理而採用的一類定價策略,主要應用於零售商業。

分為:尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、單位定價法、統一定價法、系列定價法等。

2、心理定價策略的形式

(一)尾數定價策略

尾數定價,也稱零頭定價或缺額定價,即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時,尤其是購買一般的日用消費品時,樂於接受尾數**。如0.99元、9.98元等。

消費者會認為這種**經過精確計算,購買不會吃虧,從而產生信任感。同時,**雖離整數僅相差幾分或幾角錢,但給人一種低一位數的感覺,符合消費者求廉的心理願望。這種策略通常適用於基本生活用品。

(二)整數定價策略

整數定價與尾數定價正好相反,企業有意將產品**定為整數,以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於**較貴的耐用品或禮品,以及消費者不太了解的產品,對於**較貴的高檔產品,顧客對質量較為重視,往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一,容易產生「一分價錢一分貨」的感覺,從而有利於銷售。

(三)聲望定價策略

聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理,對在消費者心目中享有一定聲望,具有較高信譽的產品制定**。不少高階名牌產品和稀缺產品,如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等,在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人,往往不在於產品**,而最關心的是產品能否顯示其身份和地位,**越高,心理滿足的程度也就越大。

(四)習慣定價策略

有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**,成為習慣**。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向,採用「習慣成自然」的定價策略。對消費者已經習慣了的**,不宜輕易變動。

降低**會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提**格會使消費者產生不滿情緒,導致購買的轉移。在不得不需要提價時,應採取改換包裝或品牌等措施,減少牴觸心理,並引導消費者逐步形成新的習慣**。

(五)招徠定價策略

這是適應消費者「求廉」的心理,將產品**定得低於一般市價,個別的甚至低於成本,以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。採用這種策略,雖然幾種低價產品不賺錢,甚至虧本,但從總的經濟效益看,由於低價產品帶動了其他產品的銷售,企業還是有利可圖的。

(六)分檔定價

分檔定價,是指把同類商品比較簡單分成幾檔,每檔定乙個**,以簡化交易手續,節省顧客時間。例如,經營鞋襪、內衣等商品,就是從xx號到xx號為一檔,一檔乙個**。

希望滿意並採納。

舉例說明商品定價的心理策略有哪些 10

8樓:仙人掌的憂傷

心理定價策略的形式 :

(一)尾數定價策略,也稱零頭定價或缺額定價,即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時,尤其是購買一般的日用消費品時,樂於接受尾數**。

(二)整數定價策略,企業有意將產品**定為整數,以顯示產品具有一定質量。對於**較貴的高檔產品,顧客對質量較為重視,往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一,容易產生「一分價錢一分貨」的感覺,從而有利於銷售。

(三)聲望定價策略,不少高階名牌產品和稀缺產品,如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等,在消費者心目中享有極高的聲望價值。

(四)習慣定價策略,有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**,成為習慣**。

擴充套件資料:

商品定價新產品:

(一)撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段,把產品的**定得很高,以攫取最大利潤。

撇脂定價的條件:

⑴市場有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把**定得很高,市場需求也不會大量減少。

⑵**使需求減少,但不致抵消**所帶來的利益。

⑶在**情況下,仍然獨家經營,別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(二)滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率。

滲透定價的條件:

⑴市場需求對**極為敏感,低價會刺激市場需求迅速增長。

⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

9樓:路在前方的冬天

撇脂定價、滲透定價、折扣定價、尾數定價、整數定價、分級定價、聲望定價、最小單位定價、招徠定價、習慣定價、期望定價、議價定價、君子定價

可供企業選擇的心理定價策略有哪些

10樓:匿名使用者

比較常用的心理定價策略主要有以下幾種:

1.聲望定價策略

聲望定價策略類似於整數定價策略,指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的心理,把**定成整數或**。這種定價策略的市場定位於高地位、高收入的消費階層,他們的需求彈性小。如金利來領帶,皮爾.

卡丹服飾。

2.尾數定價策略

尾數定價策略也類似於非整數定價策略,這種以零頭結尾的形式,給消費者一種**真實,讓消費者感覺這些定價是經過精心計算的、務實的。如很多定價為199元、299元等。尾數定價策略盡可能在**數字上不進製、如一雙鞋子100元和99元,他們給消費者的單位**概念不一樣,乙個是100,乙個是低於100,後者給人以一種非常便宜的感覺。

這種定價在現實中很普遍,而且非常有效。

3.招徠定價策略

招徠定價策略利用的是消費者的求廉心理,將某些產品定低價以吸引顧客,這種策略的運用最主要是通過各種各樣的「優惠大酬賓」、「**商品」、「一價店」形式推出,目的在吸引顧客的經常光顧,同時也會吸引顧客選購其他正常**的商品。

4.習慣定價策略

習慣定價策略即按消費者的習慣心理制定**。消費者在長期的購買實踐中,對一些經常購買的商品,心目中已形成習慣性的**標準。如沃爾瑪利用這種習慣提出「天天平價,始終如一」的口號。

5.吉利數定價策略

可以根據消費者的風俗習慣定價,例如在我國大多數地區,人們認為8、6是發財、吉祥的數字,很多商品定價為888,666或以8、6為零頭數結尾。在西方人們則普遍忌諱5、13這樣的數字。所以定價必要時要考慮到這些數字帶給人們的心理感覺。

6.小計量定價策略

小計量定價策略可以用在兩個方向:第一,一些量小值大的商品,如果採用大劑量,標價過高,消費者會感覺太貴,像很多名貴藥材單價每斤上千上萬,但是以每克為單位計價則更容易被消費者接受;第二,利用錯覺定價,比如某些袋裝食品500 克,**是5 元一袋。而同樣的商品,450 克一袋,**是4.

80 元,則消費者更樂於購買4.80 元一袋,錯覺使消費者感到後者比前者更便宜。因為,消費者在購買袋裝食品時的心理計價單位是袋而不是克,所以只注意了5 元與4.

80 元的比較而並沒有進行500 克與450 克的比較。

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