1樓：白酒技術資料
新產品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上，一場鬥智鬥勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市**，打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方，消費者將在此直面產品，品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買
到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道**計劃，以實現產品迅速高效匯入市場，提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道**計劃：
1）、常用的渠道**策略如下：
a) 實物返利：
方式為“買*送*”，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的，或是在區域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實
現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為
白酒新產品，恰當利用這種**方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但
贈送物品必須具有吸引力，
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送，
不涉及對**的直接變動，可以降低渠道對**的敏感程度，對整個**體系不會
有較大的影響。
b) 費用返利：
按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用於經銷商在鋪
貨、陳列及**或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有
這個精力，也容易將工作做到位。
c) 扣點返利：
經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一
定比例的**折扣，可直接按此**支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動**，因此對**體系的衝擊較大，一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要
短，同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發**。
d) 模糊返利：
經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和
比例，到規定的期限後才公佈，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例，渠道不敢靠預先降價的方式來衝量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時
由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面，從而調動了積極性；此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段，否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
e) 現金返利：
買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規定時間內返還其現金，
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但
同時對**體系的衝擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的
出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
f) 現金卡：
分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品，後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品週轉速度和
通路佔有率，但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發商和零售商都得知具
體的資訊，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2）、時間提前原則
渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場如戰場，渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，
搶佔制高點，
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3）、渠道**和消費者**整合
如果水龍頭沒有開啟的話，水管裡面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，
不讓貨死在渠道里面，渠道**必須要和消費者**進行積極的配合，否則，僅僅
壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，註定也是要失敗的。
2、消費者的**計劃
1)、力求創新
消費者**和渠道**不一樣，在渠道**中，經銷商最關心的是實實在在的利
益問題；而消費者**，白酒產品功能利益或者說低**的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵，策劃是**活動的“精神”和“靈魂”，為在
競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創新。
消費者**的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的**活動，
促進消費者的嘗試性消費，並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品**
可以採用的方式很多，必須善於分析消費者心理，開展形式多樣的**活動。
2）、便於參加
消費者**成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通
關鍵在於簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者**活動，才對消費者有吸引力。
許多企業，把**活動搞得很複雜，又要“湊齊多少個圖案”，又要“寄信”等等，
結果是消費者認為這家企業沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得複雜就是
人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。
3）、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的**病，“為了**而**”，贈送消費者一些廉價的小
禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市，打好頭一場戰役，獲得人氣比什麼都重
要。因此，消費者**的獲獎金額一定要有吸引力。
2樓：匿名使用者
這個問題不好給你回答，因為你沒有提供詳細的參考資料，像產品價位咋樣？廠方能給什麼支援？當地白酒市場的競爭和消費環境是什麼樣？
經銷商有哪些資源可以利用？等等這些都是重要的參考的依據，你可以看看這個http://hi.
白酒的**活動怎麼搞？
3樓：太陽神鳥
白酒的**活動怎麼做?白酒作為酒水行業的高檔酒水做**一定要有質量的出校，一些只知道降價的**活動只有短期的效果對長期經營傷害很大。加盟白酒店面經營從長遠來看，降價經營的行為很可能給**秩序埋下禍患。
特別是對高中檔次的白酒而言，**是至關重要的，**的滑坡就是自貶身價，對白酒經營店面形象和消費者的忠誠度都是很大的傷害。經營者一定要明確所作的**活動更多是針對消費者的。象這樣的渠道**從大局來看是弊大於利的。
在激烈的市場競爭環境下，加盟白酒店面經營市場**是無可厚非。靈活**，**上量，對渠道和終端的**是買方市場的永恆主題。在打市場的種種招式中，**是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。
從目前的市場競爭環境———產品相對過剩來看，渠道和終端的**在整體市場推廣預算中所佔的比重，將會越來越大。
不同的產品的**方式應該有所區別。普通的白酒市場需求量較大屬於速消費品、低值易耗，小禮品等**都可以臨時改變消費者的購買選擇。而對於高檔次的白酒，**越高，購買的“介入度”越高，忠誠越容易形成。
高檔、超高檔酒如果使用小禮品、**、賄賂等戰術，短期作用明顯不如中低檔酒，且負作用更快，幾乎是立即出現。
加盟白酒經營市場**活動各異，白酒經營者可以開展一些體驗式的**，不僅增加產品銷售量，而且，還將增強品牌的忠誠度，創造消費者的興趣和認知，同時，還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支援和擁護。是比較適合白酒**的一種形式。
4樓：匿名使用者
白酒市場主要還是在餐飲，以餐飲帶動超市和商店是正確的思路！酒類**應以買贈活動為上！即買一贈一或買大瓶曾小瓶最好！個人意見，僅供參考！
5樓：匿名使用者
很多人不喝白酒是因為很容易醉，不過它是送禮的好東西！再做**的時候，包裝很重要，還要白酒和啤酒的區別，白酒的酒精是熟酒精，啤酒的是生酒精！**的時候多選年紀比較大一點的，告訴他們喝酒對身體的好處！
6樓：匿名使用者
做商店吧，讓家家都有也就有知名度了，在做一點活動。把利潤放在賣酒人的手裡，銷量自然就上來了。再給消費者一點贈品
怎麼才能把酒賣出去啊，白酒促銷員怎麼才能把酒賣出去
二東子 要找一些消費群體,而且是針對你們的紅酒 1,club酒吧 2,有名飯店 3,拉贊助舉辦活動 以上只要多多推薦多多跑腿,讓你們的 人員多多努力,我想肯定可以賣的出去,只要9好 1 跟學校小賣部 聯絡下 讓他們進你們的紅酒 初期免費試嘗，吸引同學們購買。當然要給小賣部交一定的攤位費 2 要想走市...
標緻508 7月10號上市不知道剛上市價格會不會偏高還有擔心會很快降價像天籟才半年都價3W多了
你好，我是東風標緻官方購車顧問 東風標緻508車型是東風標緻首款中高階轎車。廠商 16.97 23.43萬。東風標緻508的儀表板風格簡潔而純美，與外部設計達到了高度統一，精挑細選的用料搭配無可挑剔的工藝，使508的整體內飾考究而耐用，富有極強的科技感。東風標緻508汲取了標緻品牌120年來對於造出...
新車剛上市是立刻買還是等等再買
新車剛上市最好等一等，因為市場反饋少，有沒有問題也不知道，新車的話也沒有優惠。 你剛說這個當然沒有什麼標準，如果你不差錢的話，那當然是立刻就買，如果你的經濟預算比較緊張的話，你最好等一段時間，等 優惠幅度還比較不錯的時候再買。 首先新車剛上市車子一般都是沒有優惠力度的，也就是按照廠家指導 來賣的，甚...