1樓：
1、直接渠道與間接渠道其區別的中間商不同。
直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。例如大型裝置、專用工具及技術複雜需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷型別，諸如鮮活商品等。
間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要型別，工業品中有許多產品諸如化妝品等採用間接分銷型別。
2、直接分銷渠道和間接分銷渠道的形式不同
直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。例如大型裝置、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體使用者)
3、直接分銷渠道和間接分銷渠道的作用不同
直接分銷渠道：有利於產、需雙方溝通資訊，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，使用者可更好地掌握商品的效能、特點和使用方法。
由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。
間接分銷渠道：有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與生活者相連，從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金。
擴充套件資料
企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：
(1)訂購分銷。它是指生產企業與使用者先簽定購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供 應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有 一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由使用者上門求貨。
(2)自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、使用者較集中的地方或 商業區。也有一些鄰近於使用者或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。
(3)聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。
2樓：匿名使用者
一、定義不同
1、直接分銷渠道是指生產者將產品直接**給消費者或使用者，沒有中間商介入。
2、間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品**給消費者或使用者，中間商介入交換活動。
二、分銷渠道的形式不同
1、直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。例如大型裝置、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。
2、間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體使用者)
三、具體方式不同
1、直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：
訂購分銷。它是指生產企業與使用者先簽定購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供 應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有 一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由使用者上門求貨。
自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、使用者較集中的地方或 商業區。也有一些鄰近於使用者或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。
聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。
2、間接分銷渠道的具體方式：企業在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經銷、零售商或批發商直接從工廠進貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會等。
四、優點不同
1、直接分銷渠道的優點：
有利於產、需雙方溝通資訊，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，使用者可更好地掌握商品的效能、特點和使用方法；生產者能直接了解使用者的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需生產創造了條件。
可以降低產品在流通過程中的損耗。由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。
可以使購銷雙方在營銷上相對穩定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數量、時間、**、質量、服務等都按合同規定履行，購銷雙方的關係以法律的形式於一定時期內固定下來，使雙方把精力用於其他方面的戰略性謀劃。
可以在銷售過程中直接進行**。企業直接分銷，實際上又往往是直接**的活動。例如 ，企業派員直銷，不僅促進了使用者訂貨，同時也擴大了企業和產品在市場中的影響，又促進了新使用者的訂貨
2、間接分銷渠道的優點：
有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。
既有利於滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利於生產企業產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。
緩解生產者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金迴圈和生產過程。此外，中間商還承擔銷售過程中的倉儲、運輸等費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產者營銷中的力量不足。
間接**。消費者往往是貨比數家後才購買產品，而一位中間商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對產品的銷售影響甚大。此外，實力較強的中間商還能支付一定的宣傳廣告費用，具有一定的售後服務能力。
有利於企業之間的專業化協作。現代機器大工業生產的日益社會化和科學技術的突飛猛進 ，使專業化分工日益精細，企業只有廣泛地進行專業化協作，才能更好地迎接新技術、新材料的挑戰，才能經受住市場的嚴峻考驗，才能大批量、高效率地進行生產。
中間商是專業化協作發展的產物。生產者產銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產精力分散。有了中間商的協作，生產者可以從煩瑣的銷售業務中解脫出來，集中力量進行生產，專心致志地從事技術研究和技術革新，促進生產企業之間的專業化協作，以提高生產經營的效率。
3樓：匿名使用者
直接分銷渠道和間接分銷渠道的區別如下：
一、定義不同
直接分銷渠道：指生產者直接把商品**給最終消費者的分銷渠道。
間接分銷渠道：指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。
二、內容不同
直接分銷渠道：有利於產、需雙方溝通資訊，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，使用者可更好地掌握商品的效能、特點和使用方法；生產者能直接了解使用者的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需生產創造了條件。
可以降低產品在流通過程中的損耗。由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。
間接分銷渠道：有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與生活者相連，從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。
既有利於滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利於生產企業產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。緩解生產者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金
分銷渠道的結構主要有哪幾種型別
4樓：七情保溫杯
(一)直接分銷渠道
直接分銷渠道是指生產者將產品直接**給消費者或使用者，沒有中間商介入。
直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。直接渠道是工業品分銷的主要型別。
例如大型裝置、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷型別，諸如鮮活商品等。
(二)間接分銷渠道
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品**給消費者或使用者，中間商介入交換活動。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體使用者)? 現階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。
與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。
（三）長渠道和短渠道
分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：
1、零級渠道(mc)即由製造商(manufacturer)直接到消費者(customer)。
2、一級渠道(mrc)即由製造商(manufacturer)通過零售商(retailer)到消費者(customer)。
3、二級渠道(mwrc) 即由製造商(manufacturer)——批發商(wholesaler)——零售商(retailer)——消費者(customer)，多見於消費品分銷。
或者是製造商(manufacturer)——**商(agent)——零售商(retailer)——消費者(customer)。多見於消費品分銷。
4、**渠道(mawrc)製造商(manufacturer)——**商(agent)——批發商(wholesaler)——零售商(retailer) ——消費者(customer)。可見，零級渠道最短，**渠道最長。
(四）寬渠道與窄渠道
渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同型別中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。
企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
（五）單渠道和多渠道
當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則採用短渠道等。
擴充套件資料：
分銷渠道的影響因素
1、 市場因素，包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。
顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。
消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。
**——一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。
標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。
渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。
不同分銷渠道的物流特點 物流分銷渠道
一 直接渠道與間接渠道。1 直接渠道。它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式 上門推銷。郵售 銷售。合約銷售。製造商自設商店。消費者或使用者直接向生產者訂貨。2 間接渠道。其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道...
分銷渠道的選擇策略主要有哪些，分銷渠道的選擇策略主要有哪些 10
區樂仕 分銷渠道策略指的是企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點 什麼時間 由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟 合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短 寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。不同的產...
渠道分銷的管理方案
手機使用者 渠道分銷管理方案主要涉及到以下幾個內容 一 中間商等渠道成員的選擇 激勵 評估和調整 這是渠道分銷管理方案的重中之重，多數企業在這方面走了許多彎路。誰來做中間商？各渠道成員的 政策 銷售權利等責任如何界定和規範管理？渠道成員的激勵與評估制度如何推行？這一系列的問題都是企業渠道分銷管理方案...