1樓：今日宇宙
心理定價是企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品**定得高些或低些，以擴大銷售。在使用心理定價法時，銷售商不僅要考慮經濟方面的因素，同時也要顧及與**有關的心理感知。常用的心理定價策略。
商品定價的心理策略有以下幾種：
1.尾數定價
尾數定價就是對產品的**不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定**。保留尾數可以降低一位數**，給人一種便宜或是吉祥的感覺。
銷售商常為**感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。
在商場裡，我們隨處可見許多奢侈品的標價，都與6、8有關，甚至精確到分，這種**就是尾數**。這種**可以為消費者帶來精確的訊號，吉祥的福音，使消費者在心理上得到極大的滿足。
另外，尾數的確定還要符合當地的風俗習慣，不同的尾數在不同的國家、不同的民族中效果不同。如中國對8這個數字充滿好感，而對4就不太喜歡，所以在中國的消費市場上，對產品使用尾數定價法時，就需要注意這些問題。
2.整數定價
在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、乙隻牙刷，而迫不得已搜尋口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的**有太多的零頭。因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。
對產品進行整數定價，可以使購買者可以輕鬆、快捷地付款，節省時間，方便雙方的交易過程。不過，使用這種方法，多用於購買頻繁的日用商品或便利品。
3.威望定價
當我們分析研究汽車的**與質量認知的關係時，會發現二者是呈正相關的關係。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為**值汽車的**可以高於其真實**。
汽車的這種方法就是威望定價，產品的**越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。
提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了lv。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其**昂貴而引人注目。
使用威望定價法，不僅能為銷售商帶來豐厚的利潤回報，而且同時也可以使消費者在心理上有極大的滿足感與安全感。
不過威望定價多適用於名牌產品，一般產品不適宜此法。
4.招徠定價
招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的**定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價**，吸引顧客經常來採購廉價商品，同時也選購了其他正常**的商品。
零售商在定價時常借助於參考**，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有乙個參考**，因此招徠定價在越來越頻繁的**活動中作用明顯。
比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠**就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。
這種策略常被商場使用，同時也適用於種類多，競爭激烈，市場趨於穩定與飽和的產品的**活動。
5.習慣定價
習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和**習慣對產品進行定價。日常消費品的**，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標準，符合其標準的**就容易被顧客所接受，偏離其標準的**就容易引起顧客的懷疑。高於習慣**會被消費者認為是變相漲價；低於習慣**，又會被消費者懷疑質量是否有問題。
因此這類商品的定價要力求穩定，盡量避免**波動所帶來的不必要的損失。在不得不變價時（如原材料漲價），應採取改換包裝或品牌等措施，減少消費者的牴觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣**。
這種定價方法，常用於食鹽、糧食穀物等生活必需品。此類產品的需求彈性不大，競爭不激烈，並且該類產品的支出佔消費者收入的比例很小，屬於必需的正常消費品。
2樓：樂正越
1.撇脂定價策略
指在新產品上市初期，**定得很高，利用消費者「求新，獵奇」等心理，在短時間內獲得最大利潤。
2.滲透定價策略
指在新產品投放市場時，**定得較低，只求保本或微利，提高市場占有率，快速占領市場。
3.聲望定價策略
根據消費者對某些商品的信任心理或「求名」心理而制定的**策略。
4.零頭定價策略（非整數定價策略或尾數定價策略）5.整數定價策略
6.習慣定價策略
7.招徠定價策略
8.折價定價策略
9.折扣定價策略
10.分級定價策略
舉例說明商品定價的心理策略有哪些 10
3樓：仙人掌的憂傷
心理定價策略的形式 ：
（一）尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。
（二）整數定價策略，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略，不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
（四）習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。
擴充套件資料：
商品定價新產品：
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
⑵**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
⑶在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
⑴市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
4樓：路在前方的冬天
撇脂定價、滲透定價、折扣定價、尾數定價、整數定價、分級定價、聲望定價、最小單位定價、招徠定價、習慣定價、期望定價、議價定價、君子定價
可供企業選擇的心理定價策略有哪些
5樓：匿名使用者
比較常用的心理定價策略主要有以下幾種：
1.聲望定價策略
聲望定價策略類似於整數定價策略，指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的心理，把**定成整數或**。這種定價策略的市場定位於高地位、高收入的消費階層，他們的需求彈性小。如金利來領帶，皮爾.
卡丹服飾。
2.尾數定價策略
尾數定價策略也類似於非整數定價策略，這種以零頭結尾的形式，給消費者一種**真實，讓消費者感覺這些定價是經過精心計算的、務實的。如很多定價為199元、299元等。尾數定價策略盡可能在**數字上不進製、如一雙鞋子100元和99元，他們給消費者的單位**概念不一樣，乙個是100，乙個是低於100，後者給人以一種非常便宜的感覺。
這種定價在現實中很普遍，而且非常有效。
3.招徠定價策略
招徠定價策略利用的是消費者的求廉心理，將某些產品定低價以吸引顧客，這種策略的運用最主要是通過各種各樣的「優惠大酬賓」、「**商品」、「一價店」形式推出，目的在吸引顧客的經常光顧，同時也會吸引顧客選購其他正常**的商品。
4.習慣定價策略
習慣定價策略即按消費者的習慣心理制定**。消費者在長期的購買實踐中，對一些經常購買的商品，心目中已形成習慣性的**標準。如沃爾瑪利用這種習慣提出「天天平價，始終如一」的口號。
5．吉利數定價策略
可以根據消費者的風俗習慣定價，例如在我國大多數地區，人們認為8、6是發財、吉祥的數字，很多商品定價為888，666或以8、6為零頭數結尾。在西方人們則普遍忌諱5、13這樣的數字。所以定價必要時要考慮到這些數字帶給人們的心理感覺。
6.小計量定價策略
小計量定價策略可以用在兩個方向：第一，一些量小值大的商品，如果採用大劑量，標價過高，消費者會感覺太貴，像很多名貴藥材單價每斤上千上萬，但是以每克為單位計價則更容易被消費者接受；第二，利用錯覺定價，比如某些袋裝食品500 克，**是5 元一袋。而同樣的商品，450 克一袋，**是4.
80 元，則消費者更樂於購買4.80 元一袋，錯覺使消費者感到後者比前者更便宜。因為，消費者在購買袋裝食品時的心理計價單位是袋而不是克，所以只注意了5 元與4.
80 元的比較而並沒有進行500 克與450 克的比較。
產品定價策略都有哪些？
6樓：匿名使用者
常見的六種定價
策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本**作出一定的讓步，直接或間接降低**，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品**時，運用心理學的原理，根據不同型別消費者的消費心理來制定**，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種**銷售乙個產品或一項服務，儘管**差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同**的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的**，還是制定相同的**。
5、組合定價是處理企業各產品**關係的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品專案的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品**定價法等。
6、新產品定價是企業定價的乙個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
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