1樓：匿名使用者
人際交往中的心理效應系列之「首因效應」（僅供參考）【基本概念】
人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為首因效應。首因效應也叫首次效應、優先效應或「第一印象」效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象。
第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的資訊對於事物整個印象產生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的「第一印象」。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。
首因效應是指最初接觸到的資訊所形成的印象對我們以後的行為活動和評價的影響，實際上指的就是「第一印象」的影響。第一印象效應是乙個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的「三把火」，平民百姓也深知「下馬威」的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的「第一印象」……心理學家認為，由於第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等「外部特徵」。一般情況下，乙個人的體態、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養和其它個性特徵，不管暴發戶怎麼刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優雅，總會在不經意中「露出馬腳」，因為文化的浸染裝不出來的。
但是，「路遙知馬力，日久見人心」，僅憑第一印象就妄加判斷，「以貌取人」，往往會帶來不可彌補的錯誤！《三國演義》中鳳雛龐統當初準備效力東吳，於是去面見孫權。孫權見到龐統相貌醜陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。
最後，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統拒於門外，儘管魯肅苦言相勸，也無濟於事。眾所周知，禮節、相貌與才華決無必然聯絡，但是禮賢下士的孫權尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！
【如何把握首因效應】
首因效應的產生與個體的社會經歷、社交經驗的豐富程度有關。如果個體的社會經歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實，則會將首因效應的作用控制在最低限度；另外，通過學習，在理智的層面上認識首因效應，明確首因效應獲得的評價，一般都只是在依據物件的一些表面的非本質的特徵基礎上而做出的評價，這種評價應當在以後的進一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象並不是無法改變，並不是難以改變的。
對於這種因資訊輸入的順序而產生的效應的現象，有種種不同的原因解釋。一種解釋認為，最先接受的資訊所形成的最初印象，構成腦中的核心知識或記憶圖式。後輸入的其他資訊只是被整合到這個記憶圖式中去，即這是一種同化模式，後續的資訊被同化進了由最先輸入的資訊所形成的記憶結構中，因此，後續的新的資訊也就具有了先前資訊的屬性痕跡。
另一種解釋是以注意機制原理為基礎的，該解釋認為，最先接受的資訊沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，資訊加工精細；而後續的資訊則易受忽視，資訊加工粗略。
【首因效應小故事】
① 有這樣乙個故事：乙個新聞系的畢業生正急於尋找工作。一天，他到某報社對總編說：
「你們需要乙個編輯嗎？」「不需要！」「那麼記者呢？
」「不需要！」「那麼排字工人、校對呢？」「不，我們現在什麼空缺也沒有了。
」「那麼，你們一定需要這個東西。」說著他從公文包中拿出一塊精緻的小牌子，上面寫著「額滿，暫不僱傭」。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：
「如果你願意，可以到我們廣告部工作。」這個大學生通過自己製作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的「第一印象」，引起其極大的興趣，從而為自己贏得了乙份滿意的工作。這種「第一印象」的微妙作用，在心理學上稱為首因效應。
同樣，一位心理學家曾做過這樣乙個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生a做對的題目盡量出現在前15題，而讓學生b做對的題目盡量出現在後15道題，然後讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？
結果發現，多數被試都認為學生a更聰明。
② 無獨有偶，美國**林肯也曾因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負責時，林肯說：「乙個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責。
」雖然林肯以貌取人也有其可圈可點之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好台階。
【首因效應與職場】
首因效應職場上到處可見：「新官上任三把火」、「早來晚走」、「惡人先告狀」、「先發制人」、「下馬威」...... 等，都是想利用首因效應占得先機。
首因效應完全可以解釋這樣一種職場怪現象：有的人吃了相貌的虧，有的人卻佔了相貌的便宜。這也是大學生求職前紛紛跑到美容院整容的原因之一。
相貌不佳者，其實根本不需要整容。一是去謀求不計較相貌的職業；二是學點心理學，任何事情都搶個先，佔盡首因效應帶來的職場先機。
【首因效應的啟示】
首因效應告訴我們，人們根據最初獲得的資訊所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新資訊的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷乙個人的內在素養和個性特徵。
因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的印象。要做到這一點，首先，要注重儀表風度，—般情況下人們都願意同衣著乾淨整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的印象。
首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。
2樓：匿名使用者
你永遠都要學會先做人後做事 當然 你怎樣對待別人別人也會用同樣的方式回敬你 該花的錢一定不要省 沒事的時候多看看卡耐基的書 對你有幫助 我話不多 希望採納
3樓：匿名使用者
一般說就是第一印象和暈輪現象，就會先入為主的覺得某個人是怎麼樣的人！
社會心理學 談印象的相關知識對人際交往的啟示,求助啊!!
4樓：杜丹丹
人際交往中的第一印象很重要，最初的印象會讓人產生「一見鐘情」「一見如故」等感覺。
與印象有關的還有「光環效應」和「刻板效應」。
光環效應也叫暈輪效應：指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好噁得出的,然後再從這個判斷推論出他人的其他品質的現象。如果他人被標明是"好"的,他就會被"好"的光圈籠罩著,並被賦予一切好的品質;如果他人被標明是"壞"的,他就會被"壞"的光圈籠罩著,他所有的品質都會被認為是壞的。
這是在對他人了解不多的情況下容易出現的問題。第一印象就容易產生「暈輪效應」。所以不要僅憑第一印象就斷定乙個人的品質。
刻板效應：就是我們認為的，英雄人物都是完美無缺的；知識分子大多文質彬彬；商人精明圓滑等等。這些就是人們產生的刻板印象。
人際交往中就容易以偏概全，沒有深入的了解就判定他人，容易造**際交往的失敗。
所以人際交往中應該避免這兩種效應，才更有利於人際交往。
印象形成的心理效應對你在人際關係交往中有什麼啟示？{用社會心理學的知識回答}
5樓：匿名使用者
在印象形成的與人交往中，一般我們會首先會通過第一印象對人進行判斷，第一印象包括對：外貌、衣裝、語言、行為…對人進行大致的判斷，例如：有一種走路小心謹慎的人，衣裝正式，不苟言笑的人，就很可能是某單位的領導。
在與不同的人交往中，首先通過第一印象對對方進行了解，什麼樣的人說什麼樣的話才能使你在與人交往中受人歡迎！但有時也會出現一種，以點帶面，以偏蓋全的「暈輪效應」
6樓：匿名使用者
說明人在沒有更多依據的情況下只能遵循首因效應，因為此時只能放大這個印象來認識乙個人而不致錯的太遠。
7樓：匿名使用者
我們每天都在不斷的與他人交流，在於人交流的同時在形成著這樣或那樣的印象。我們形成的印象往往與真實情況有所差別。是什麼原因呢？
其實是一些「效應」在作怪。積極地了解一些交往心理學知識，了解印象形成的一些「效應」，我們可以學會怎樣留給他人乙個好印象，同時也可以幫助我們克服這些效應的消極作用。
一、首因效應 首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的「給人留下乙個好印象」，一般就是指的第一印象，這裡就存在著首因效應的作用。
因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬體完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養、禮節等各方面的素質，不然則會導致另外一種效應的負面影響，那就是近因效應。
二、近因效應 近因效應與首因效應相反，是指交往中最後一次見面給人留下的印象，這個印象在對方的腦海中也會存留很長時間。多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景；乙個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說上兩、三條，這也是一種近因效應的表現。利用近因效應，在與朋友分別明，給予他良好的祝福，你的形象會在他的心中美化起來。
有可能這種美化將會影響你的生活，因為，你有可能成為一種「光環」人物，這就是光環效應。
三、設防心理 在兩個人獨處的時候，我們不時地會有些防範心理；在人多的時候，你會感到沒有自己的空間，自己的物品是否安在；你的日記總是鎖得很緊，這是怕別人奪走你的秘密。為了這些，你要設防。這種設防心理在交往過程中會起到一種負面作用，它會阻礙正常的交流。
四、光環效應 當你對某個人有好感後，就會很難感覺到他的缺點存在，就像有一種光環在圍繞著他，你的這種心理就是光環效應。「情人眼裡出西施」，情人在相戀的時候，很難找到對方的缺點，認為他的一切都是好的，做的事都是對的，就連別人認為是缺點的地方，在對方看來也是無所謂，這就是種光環效應的表現。光環效應有一定的負面影響，在這種心理作用下，你很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。
所以，我們在社交過程中，「害人之心不可有，防人之心不可無」，具備一定的設防意識，即人的設防心理。
五、暈輪效應 美國心理學家戴恩
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