1樓：匿名使用者
自己首先要變成一頭狼。
◆企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：第一是敏銳的嗅覺，第二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，第三是群體奮鬥。企業需要一支狼性營銷的團隊。
——任正非《華為的紅旗到底能打多久》
營銷：no pain，no gain 沒有痛處，就沒有收穫
到底營銷是怎麼回事兒？我自己從92年開始做營銷的，做了13年，管了八年，我本來以為自己比較懂營銷，到了2023年我的孩子出生後我才慢慢地弄明白生活化的營銷才是真正的營銷，我們來看看營銷到底該怎麼做。
兒子還不到一歲時，有一天在洗澡間衝完涼，他想我抱，這其實就是一個營銷的行為，只不過他銷售的產品是“被爸爸抱”，注意他的四個標準銷售動作。第一個動作是微笑，表示友好；第二個動作是用手來摸我，爸爸，我要你抱，表明銷售來意；第三個動作，我沒有理他，我往後退，他沒有哭，而是在想主意；第四個動作，撲過來了，你要不要抱？(有聽眾回答說要抱)要抱，為什麼？
因為怕孩子摔著，危險。小孩很聰明，他很清楚，你要不抱，我摔著了，我身體疼，你更心疼！沒有痛處就沒有收穫。
營銷的本質很簡單，就是無論你銷售的是什麼，你先要想清楚你能幫客戶解決什麼問題（痛處）！
君子愛財，取之有道。道是正道，不能是邪道，中國有句老話，“拿人錢財，****”，就是對這個道理的最好註解。
狼型銷售團隊特質——從任正非的“狼”論說起
一個動物研究小組觀察狼群十幾年時間，發現狼身上有很多值得我們學習的地方，寫了一本關於狼群智慧的書，在書的第一頁就寫了這麼一段話，“如果人類沒有發明槍支，統治這個地球的將是狼，而不是人”。他們認為真正的百獸之王不是老虎，不是獅子，而是狼，只不過後面還要加一個字，“群”，狼群是自然界中最具作戰能力的群體之一。
在國內講狼文化最多的是華為公司的任正非先生，他把狼的精神總結成下面這段話：“企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：第一是敏銳的嗅覺；第二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；第三是群體奮鬥”。
如何才能讓你的營銷團隊能像狼群一樣團隊協作、抓住每一個可能的營銷機會並緊跟不放，快速開啟局面、富有成效地促成交易？在銷售團隊中如何運用這三句話呢？
先看第一句話：敏銳嗅覺。首先，你要知道客戶在**，更關鍵是如何去引導客戶的需求、激發客戶的潛在需求從而創造客戶？
在電視劇《笑傲江湖》中有一段情節很能帶給我們這方面的啟發。劇中令狐沖和田伯光在思過崖風清揚修煉的洞前比武，結果打來打去打不過田伯光，後來令狐沖跑到洞裡問風清揚：“風太師叔，你教我個絕招好不好？
我還是打不過他”。風清揚說：“田伯光的刀是當今最快的高手之一，你要勝他，只有一個辦法”，這個方法風清揚只用了四個字說明，“料敵機先”。
敵人的劍還沒動，你已知道他指向何處，客戶的腳還未移動，你就知道他下一步會移向**。
料敵機先是銷售人員敏銳嗅覺的基本要求，要求銷售人員能夠洞察客戶的潛在需求，從而在銷售上掌握先機。
在前幾年的科索沃戰爭中就有這麼一個成功的銷售案例。北約組織把科索沃打下來之後出現一個問題，誰去維護這個地區的秩序呢？他們不敢去，到最後商定由俄羅斯軍隊進去，當俄羅斯軍隊進去之後他們發現，中國的溫州人早就到了。
溫州人去幹嘛？溫州人知道，只要是一打仗，就一定缺衣少食。他們來科索沃，就是賣衣賣食。
據說當科索沃戰爭剛開始打響時，溫州人就開始準備出發了，這就是料敵機先。
2023年左右，聯想公司推出“天禧”電腦，這款電腦與其他電腦並沒有什麼顯著的功能優勢，但當年卻創下了37億的銷售額，一舉奠定聯想在電腦業的領先地位。與其他電腦相比，這款電腦只有一個小小的改進就是在鍵盤上加了一個“網際飛梭”轉鈕，使用者上網只要撥動這個像收音機上的調臺鈕就可以實現上網功能。當時很多使用者購買電腦都是用來上網，但上網的設定對於一般電腦使用者來講比較複雜，令很多人頭疼，聯想電腦這個“網際飛梭”轉鈕讓上網變得“輕鬆搞定”，事實上當年購買這款電腦的使用者中有大約40%的人就是看中了這個“小”功能。
這個功能也正是“料敵機先”的絕佳運用，想到客戶購買電腦的下一步會幹嗎，先為他們做好準備，就贏得了市場的先機。
去年的“超級女聲”之所以能夠紅遍全中國，其中一個重要的因素也正是切合了“料敵機先”這個道理。整個超女籌劃都抓住了現代青年人希望張揚自我個性、實現自我主見的需求，讓廣大社會觀眾參與選擇平民英雄也是提供一個讓他們表達心中自我實現慾望的平臺，才吸引瞭如此眾多的關注和參與
敏銳的嗅覺著重於銷售人員如何發現商機，尤其是洞察潛在的商機，但如何將發現的商機有效地轉化成訂單，還需要銷售人員的具備不屈不撓、奮不顧身的進攻精神。
做好客戶跟蹤關於在於四個方面：目的明確、計劃周密、過程管理和執著的精神。關鍵在於執著的精神。
經過調查發現，一個生意給不給你並不完全取決於產品的質量、公司的品牌，更多是取決於銷售員的態度。大約70%的生意是因為銷售員在與客戶交流過程中表達出來的非達成目的不可的決心打動了客戶才倒致最終的成交。
第三點講的是群體奮鬥。中國人是世界上最聰明的民族之一，但也正因為這點使得我們中國人難信服別人，大多喜歡自己單打獨鬥。一個人是龍，兩個人是蟲，三個人往往是一堆互相爭吵的臭蟲。
銷售人員要形成團隊最重要的是“放下自我、焦點在外”，訂立統一的規則，放下每一個人的自我主張，在統一的規則下行動。
狼的精神之於銷售團隊，最重要的就是三個方面，銷售人員主動從客戶的潛在需求中尋找銷售機會、緊跟商機不達目的不罷休，並善於發揮團隊的作用、實現1＋1＞2的協同效應。
如何組建一個團隊？
2樓：biubiu哩
首先一個優秀的團隊必須要有一個優秀的領導者。其次要做到以下幾點。
1.這個領導者不需要所有的能力都是團隊最頂尖的，但是必須有的一項能力是能夠為團隊中的目標創造機會，併為之提供資源。
2.確定一專案標是團隊領導者的任務，並集合為實現目標所需要的團隊成員，培養團隊成員互相之間以及對領導的信任，提高團隊的凝聚力。
3.制訂相應的規則，鼓勵所有對專案目標有益的行為和想法，對消極怠工的情緒以及做法，一定要強烈的抵制，並做出處理決定。
4.對創業團隊有幫助的人分為有專業技術能力的人，對專案發展進行規劃的人和具有強烈個人交際魅力的人。這三類人是創業必須不可缺的重點人物。
5.建立一個標準的專案評估體系，沒有標準的程序是不可控的，沒有評判則沒有約束，信馬由韁似的工作並不能展現業績。
6.團隊中人應該喲職業道德操守，對正在進展的專案做到保密的義務，不對外人談及一面造成資訊洩漏。
3樓：閔君汗夢凡
一隻好的團隊，需要不斷的充實人才，挑選最適合自己工作性質的人才，不是一下子就能建立完成的，即使都是優秀的、適合你工作的團隊，也需要一段時間來磨合，建立優秀的團隊所必須有的默契
怎麼打造忠誠的狼性團隊
4樓：boss商學院
1、首先要明確團隊目標
目標很重要，目的是什麼，這個團隊要完成怎樣的目標。因為目標就是方向，每個團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊，或者說沒有目標的團隊沒有存在的意義。
在這裡，有著一個共同的目標並鼓勵所有成員為之奮鬥固然重要，但是，向心力、凝聚力，一定是來自團隊成員的內心動力，來自於共識的價值觀。
2、建立好團隊內部規則
沒有規矩不成方圓，一個團隊如果能形成戰鬥力必須建立健全的遊戲規則，如崗位職責、權利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規則應能保證一個團隊的正常執行，讓團隊每個成員的主動性、積極性和創造性發揮出來，使整個團隊充滿活力。
3、學會寬容
寬容是一種很高的品質。在一個團隊內部，由於每個團隊成員的性格特徵可能不同，考慮問題的出發點不同，難免會產生摩擦，但每個人都應該抱著一種“對事不對人”的態度去寬容別人對自己的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執，許多東西需要時間去證明，爭論沒有任何意義。
4、確立團隊成員標準
團隊的目標確定了，就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成員呢?我個人認為應該選擇那些認同團隊價值觀、優勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現很好的溝通，也就不可能有效率可言。
另外並不是所有最強的人組合在一起就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在於充分發揮整體優勢，這就需要團隊中的成員做到優勢互補，實現整體大於區域性之和。激勵可以激發人的動機，使其內心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。
5、選擇一個好的團隊領導
我們不能強調個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團隊領導對於建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領導能充分發揮團隊中每個成員的優勢，使團隊的資源實現最大程度的優化，從而創造出非凡的業績。
團隊的作用在於相互補臺，日常工作中，許多事不能十全十美，而一些輕易被人們忽視的地方往往是很要害的，這就要求我們發揚團隊精神，主動為其他部門提供優質服務，盡心盡力幫助他人解決難題，使組織各方面都做到領先一步。
6、加強學習
僅有工作的熱情是不夠的，關鍵還需要工作的能力，創造業績的能力。團隊應該發揮集體學習的優勢，大家敞開心扉，共同學習，共同成長。集體學習要比個人學習效果好的多，因為大家可以進行彼此分享。
除此以外，建立團隊精神還必須建立相互信任的基礎，培育良好的文化氛圍，鼓勵成員協同進步，並倡導整體大於個體之和的精神。只有做到以上這幾點，才能夠談最基礎的團隊建設，組織一個團隊，建設一個團隊本身就不是一件很容易的事情，需要團隊所有人都一起努力，才能做的最好。
5樓：匿名使用者
又要員工有狼性，又要員工有忠誠？現在的老闆都怎麼了？拿著草料去招聘能招來狼麼？
狼性是什麼？冷酷，殘暴！當頭狼已經老邁無力帶領狼群捕獲獵物的時候，會第一時間被自己的團隊幹掉！
強大的狼群首先要有一頭強大的頭狼，要求員工有狼性，先看看自己是不是狼再說，還有，就像我上面說的，狼不會對頭狼忠誠，它們忠誠的永遠是食物，你希望員工變成狼，先看看有沒有足夠的食物再說吧，人家史玉柱推行狼文化還給全員**了百分之五十的工資呢，你拿什麼養狼？別沒培養出狼群，自己先被幹掉了。
如何打造狼性營銷團隊，如何打造一支狼性團隊
秒懂心理學 隨著社會經濟的不斷變化，如今的企業也悄然發生著變化，外部競爭更加激烈，市場環境更加嚴峻，客戶要求越來越高，這就要求企業必須實現自身業務 文化和管理的轉型，才能提高競爭力，才能創造乙隻狼性的團隊。 du知道君 文學作品中有不少歌頌狼讚美狼的佳作，如賈平凹的 懷念狼 姜戎的 狼圖騰 徐大輝的...
作為領導，應該如何打造一支精英團隊呢？
平時應該多在公司裡制定一些規則，要非常關愛自己的員工，不要經常讓員工加班，多體會員工的處境，這樣員工就會非常努力的工作，就可以成為一支精英團隊。應該對團隊進行培訓，同時也應該加強團隊的知識文化，而且也應該提公升自己的領導能力。為領導。打造一支精英團隊要非常的努力。首先自己能力就要很強。如何打造一支精...
如何提高團隊凝聚力，像家一樣？如何提公升團隊凝聚力？
我覺得你的 主人翁 理論本身就是錯的。主人翁 精神是前幾十年的產物，是管理者對員工工作願力的一種假想和奢望。讓員工感覺公司象家倒是沒錯，但第一是公司永遠不可能建設到 家 的程度，第二是員工永遠不可能真正拿公司當家庭。為什麼？因為公司與家庭追求的目標不一樣，資源和利益的分配也不可能一樣，所以你別指望靠...