1樓：博為峰
現在的公司很多都有一套完善的薪酬制度，包括不同崗位的薪資範圍、福利待遇等，一般情況下，很少會有公司為求職者改變其薪資制度。
薪資最好用某個區間表示
在求職過程中，如果面試官問到你的期望薪資時，最好不要給你具體的數字，而是用範圍來代替（如6k到7k之間），這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也能很好的規避因要求太離譜而招致面試官的不滿。
留有後路
在面試時，如果遇上你提出的薪資要求高於用人單位的接受度的情況的話，你可以在談薪資的時候為自己先留好後路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪資要求，又不會喪失工作機會，正可謂「進可攻，退可守」。
下面給大家舉個例子：
某同學畢業後，到一家知名公司面試，在面試過程也表現的非常出色，當面試官問及期望的薪金的時候，該同學提出了乙個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，便強調說：「薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。
」 面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然某同學認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。某同學的「緩兵之計」很好地緩和了「談判局勢」，使即將結束的面試得到轉機，也使這位同學最後求職成功。
哪些薪是可以談出來的?
如果你是緊缺的專業人才或者中高階管理人才，則完全可以與公司「交鋒」，在績效獎金、年終獎、提成、各類補貼(如車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼等)、通訊費、置裝費等待遇方面為自己爭取一下。而補充醫保、補充公積金、補充養老金這些福利往往是公司整體實施的，如果公司沒有設立，則可能比較難以為你而增加;但是如果公司已經針對部分人實施，那也完全有可能為你單獨開通這一福利。
怎樣的「討價還價」讓公司不反感?
很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看僱傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬於比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。
基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。
實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己「不可替代」的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若僱傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼「討價還價」就較為容易了。
2樓：之所以是精英
在面試時，如何回答自己的期待薪資，讓利益最大化。
面試如何和hr談工資？
3樓：萍行職場
面試的時候，面試官和你談工資，想要談到高薪，有乙個特別的辦法。
第一步，填寫《面試申請表》
表裡除了個人資訊，還有薪酬資訊，建議暫時不要填寫。如果前台要你填寫，你可以說：現在談薪酬太早！
第二步，第一輪hr面試
hr也會看人辦事。如果遇到狐假虎威的hr，更要客氣小心。一般hr不會起到決定性的作用，反而會把薪酬報得太高的人給取掉。因此可以說：我更在意的是這份工作，而不是薪酬。
第三步，第二輪直接領導面試完畢後
一般由直接的領導面試確定工作能力後。hr又開始和你談薪酬。談得好不好就看這個階段了！
hr：你現在薪水大概多少？
答：我理解，確實不少公司會問，但是目前薪酬是我個人隱私，我希望能夠保密。我想貴公司也不會願意把員工的薪酬分享給任何人吧！
很抱歉，如果能力匹配得了這個崗位，薪酬可以給到50萬的年薪嗎？如果可以的話，我很感興趣。
hr：其他候選都願意提供薪酬情況，為什麼你不願意？
這個時候，hr面臨抉擇，究竟是放棄你還是怎麼做呢？如果你確實是乙個人才，那麼她想放棄你會覺得很可惜。一般hr不敢做決定，而是去和直接上司交流。50萬招不招你這個人。
這個時候一般激起直接上司的興趣了，誰這麼特別？誰這麼自信？直接和你談！
答：（坦誠且堅持不說）例如我在這家公司服務很久，但是薪酬漲幅不夠高，因為企業以出國培訓為由限制我的加薪等等。
直接上司：你不告訴我，我如何去幫你爭取呢？或者怎麼知道薪酬匹配度？
答：專業問題您可以隨便問，或者貴公司有哪些需要解決的問題，我也可以提出我的建議，聊完後您會認識到我的市場價值。
如果你是獵頭介紹的，但是獵頭和你的談的話，更可以理直氣壯的要求薪酬。相信我，獵頭只會促進面試成功。而薪酬越高他的費用更高。
整個過程態度一定要誠懇且有禮貌。同時堅決不能說薪水。無論獵頭或者用人單位怎麼說，都不能提供。
不過特別要說明的是：
1、不透露薪酬的底氣**於實力。
2、人才緊缺的現狀，讓人才市場的強勢方不再是企業，企業也要放棄傳統思路，畢竟招聘乙個合適的人不容易。
4樓：咦...呀
在面試時如何談薪資，這絕對是乙個很敏感的問題。許多人都拿捏不好尺度，都想要去爭取以薪資，因為不談吧不甘心，高了吧怕被拒絕，要的少了吧又覺得不合適，那麼我們應該在面試的時候怎麼談薪資呢，並且能得到合理的薪資呢？
一般情況下，談薪資這個環節一般就是在最後，我們在面試的時候不要急於談論薪水，最好等工作和崗位的情況都了解清楚之後再和hr談論薪水，不然會讓hr覺得你比較輕浮，不尊重彼此的時間，不容易留下好印象，面試也會不能很好的進行。
「成功都是留給有準備的人」，凡事提前做準備都比較容易成功，面試同樣如此，己的數字，給自己留一點迴旋的餘地。也不要不要過高估價不要具體數字，要懂得適可而止，一般情況下 談工資，不要死咬不放，經過兩次的往來還價就敲定**了，不要沒完沒了糾纏於此，反之不僅不會爭取到更好的結果，而且會給hr留下斤斤計較的印象，更有可能會丟了這份工作。
5樓：
第一步：「幾面」時談薪最恰當？
哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規公司的崗位都有對應的薪資範圍，若要超出這個範圍則有一定的難度。
但人力資源說到底還是為用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也並非不可能。所以，當你發現這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高階的領導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協，所以規定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。
第二步：面試談薪的四種標準句式
1.「我的期望薪資是****。」——此時千萬不要委屈自己，你心裡想要多少薪水不妨大方地直說，這是乙個表達真實意願的好機會。
萬一對方覺得你是乙個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.「我相信貴公司有成熟的薪酬體制。」——這句話稱讚了你所應聘的公司是乙個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體制。
3.「我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。」——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裡的誠意。
4.「最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得 到甚至超越我的期望薪資。」——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力 的肯定，讓對方感覺到你是乙個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。
6樓：愛小魚魚兒
在面試中如何談工資，是乙個很敏感的問題，大家都知道在面試中很忌諱談工資，你一談工資hr就會覺得你這個人比較膚淺，那麼怎樣談比較好呢就需要掌握一定的技巧。首先我覺得成功都是留給有準備的人，我們如果事先有準備，做了一下調查的話就算hr問到這樣的問題我們也會有話說，而且說的話不會讓自己難堪。
把自己調查好的情況再結合你這個職位和你自己本身的定位來回答hr的這個問題，或許會更加的精準。還有，如果他先詢問你的期望工資的話，你一定不要急於回答他的問題，如果你非常果斷的回答了，那麼這個面試你有可能就失去一部分的分了，你可以把他的問題再交給他反問他在貴公司這樣的職位一般工資是多少或者你說你想先了解一下情況，這些都會比你直接回答要好一些。
另外，如果你要說出你的期望工資，但是不要報得太高了，要求不要太多，每個公司對於新的職員的工資和待遇肯定都有要求，不可能你一去就會很好的待遇很高的工資，除非你本身條件是足夠的優秀能夠讓他們給出優厚的工資待遇。不然的話你就好好的掌握技巧回答好你的面試吧。
7樓：職場老學姐
談薪的最佳時期就是入職前，也就是談offer的時候。因為這個時候企業還不能完全掌握你的真實價值。等到你入職後，公司就會認為你的努力工作都是理所當然的，後續調整工資都會以你目前的工資水平為基礎，所以談薪時有個高起點很重要。
一般hr主動跟你談薪就是說明「公司想要你了」，而hr就像是乙個中間人的狀態，為了達成他的招聘任務，他也會想撮合你跟企業的合約達成的，所以其實hr也可以是你的盟友。
那麼面試時如何跟hr談工資呢？
一、知道自己多少錢
談判前，要對自己的價值心裡有個底，咱不打無準備的仗。面試前了解自己目前的收入狀況，該崗位的市場工資水平，該行業同型別公司的市場工資水平，該公司的工資水平都可以幫助我們了解**。
比如以下方法：
統計上家公司的收入情況。除了平時每月發的工資，還有其他額外的補貼福利、社保公積金、績效獎金、年終獎等綜合起來算；
上招聘**看同類崗位多少錢。去不同的招聘**找幾家公司的資料，最好是崗位要求差不多，行業差不多，公司規模差不多的公司，一般小公司或者創業融資公司，薪資系統不完善，會採用「拍腦袋型」，老闆看中你，就會盡量滿足招你進來，但也只能浮動30%，不宜漫天要價。
其他職業點評**。比如看準網，脈脈上檢視公司內部薪酬情況，上面都是一些曾經在裡面工作過的網友的點評。
同個招聘資訊不同招聘**上的定價。比如可能同乙個銷售經理，它在51job定價是8k到10k，但是在獵聘網定價是10k-14k，那麼很可能能力很優秀的，還是可以談到14k的。
二、為什麼你值這麼多錢
你的價值才是決定你是否能給自己談個好價錢的關鍵。假如你面試表現很普通，甚至緊張到講不出話，那麼你根本進入不了談判桌上進行談薪。面試過程中你要證明自己值得起這個**。
在談offer時，可以主動詢問公司對於這個崗位的薪資預算是多少，並且了解完詳細的薪資福利情況，再對外**。
工資福利的體現有很多方式，這幾個問題要問清楚，綜合考慮價效比：
上班時間、加班費計算方式；
試用期長度、試用期工資是否打折；
五險一金繳納的基礎跟比例；
年終獎如何計算跟發放，跟入職日期是否相關；
調薪制度如何，具體的時間、考核、比例是什麼；
發工資日期（拖乙個月發工資的公司不是好工司）；
公司福利（是否包吃包住、班車、補貼、下午茶、旅遊、培訓等）
假如手上還有其他公司的offer，可以不經意透露給面試官，但別要挾的形式說。而且實事求是，假如hr需要你提供offer的證明或者上家公司工資流水的證明，你提供不了，這就很尷尬了。
這裡舉個栗子：
與您面試下來，能感受到您的專業性跟親和力，真想跟您做同事呢。據我了解，目前咱們這個崗位在行業內，薪資水平大概是5000到7000，貴司在業內水平也是數一數二的，我的要求也只是在6500中上的水平。而且我對貴司的崗位非常感興趣，也有自己的許多未來工作上的想法。
同時考慮到我的工作經驗，也與崗位的要求非常匹配，而且在之前的公司，我下班後也一直充電學習專業知識，這兩年掌握的方法都可以直接用到接下來的工作中的，我想我是可以快速熟悉並且勝任工作的，所以我希望我為公司帶來的貢獻跟價值，也能在薪酬方面體現。
最後當轉正後工資實在談不了，可以嘗試談談試用期工資，試用期時長，最大化地為自己爭取薪酬福利。
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