1樓：微風
準確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往年的銷售業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上公升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該**由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
銷售策略：
1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提公升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。
2樓：池懷厹
銷售人員銷售業績和提成方案，經過6-7號上班時間與領導的強烈意見分歧和溝通後，終於有眉目了， 初步方案已定，這也讓我切身體會到站在平衡稱中間是件不可能的事。面對公司，老闆是希望營利越多越好，工資提成越發越少，一切以公司利益為首要目標；面對員工，希望底薪提成越高越好，環境舒適，壓力低。公司要求太高，銷售人員達不到，很有可能產生負面影響，也從而直接體現方案的可行性；公司要求太低，銷售人員散慢，沒有壓力和動力，只能讓公司面臨負營利而沒有保障。
最終明白，一般企業只會拿出10%作為員工的薪酬，也就是說所營利的10%是企業認為比較合理的分配，因此只會控制在這比例之內而不會在之外，員工哪天是頭---是騾子是馬，只能拉出來溜了！
起初個人認為按業績來遞增遞減底薪和業績，但企業認為在業績太低的情況下，公司不止付出10%而最終結束，最後以認為最合理的按勞分配，多勞多得來定業績和提成，並壓扣相應的底薪和業績比例數作為留住員工的方法，這種方法有利也有弊：如果真正能實行起來，會使銷售人員主動跟蹤直訪電訪客戶，為自己的業績額而努力工作，使自己的利益最大化；如果讓員工覺得要求太高，不可行，只會讓起初的工作態度更糟糕，從而產生不好的影響。
管理是方方面面的，你的方案決定了你的成敗。也許未實踐就不能肯定下結論，只有證實了才能最終下決定，希望一切都好。。。。。
3樓：芊博禮品商行
如何制訂業務員的任務？
4樓：鄭曉雲
銷售業績提成方案 , 多層次營銷，是網路營銷的主要發展方向。
傳統的營銷結構：
1、大鍋飯式營銷：營銷員拿「死工資」，其收入與銷售沒有聯絡，賣多賣少乙個樣。這種落後的營銷方式已基本上被市場淘汰。
2、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務）能獲得提成。營銷員由公司統一培訓，他們個人收入與其營銷業績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關係不大。
這明顯優於「大鍋飯式營銷」，在其中能培養和發現尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。另外也適合於新業務員的培養期。
3、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業績中提成。這適合於成熟的營銷員，兼職式營銷員。
好處：公司無負擔，營銷員無定額、比較靈活。 傳統的營銷，營銷員之間關係不太，沒有競爭同時沒有互助關係，或只有競爭沒有互助關係。
是一種相對低效率的營銷方法。
4.mlm營銷方式具有如下特點： 與傳統營銷不同，mlm中發生了消費與投資的角色轉換：
每個營銷者，同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。 m lm，不是簡單的金字塔結構：
原因是各個業務員的發展能力不是一樣的。進入早但沒有推廣者，成為「純消費者」。 mlm打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。
營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵先進入。 鼓勵不斷努力，mlm做到了。
鼓勵培訓下線，這是傳統營銷方式所不具備的。
這種機制，獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。 在網路上，沒有比mlm更完美的營銷結構了。 培訓成為營銷裡的一項內容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關係，使營銷不再是「單打獨鬥」。
mlm的好處： mlm把學習、培訓、廣告、銷售、服務與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。
所以，mlm是跨學科的營銷，將成為營銷中獨樹一幟的分支！
銷售提成如何制定及測算？
5樓：合易人力資源管理諮詢****
合易認為：除了要和業務收入目標、利潤目標、利潤率等因素掛鉤，並參考內同行業銷售人員容提成水平外，還要考慮
1、 設計銷售提成制度時，要考慮多方面因素。要考慮銷售人員薪酬結構，底薪與提成激勵各佔多大權重；底薪是否進行考核；除了提成比例外，明確提成的發放時間節點；是否與回款掛鉤，出現延期回款、壞賬時如何計算提成；員工離職或轉崗時如何計算提成等等；簽單周期長的可以分期發放提成；根據收入多少、利潤率大小，可實行差異化提成比例；團隊銷售的應明確提成內部分配規則；要考慮銷售人員的能力、經驗等情況。
2、 還要考慮激勵的目的，是擴大市場份額、開發重點客戶、擴大新產品銷售額，還是提高利潤額、利潤率，都會影響提成辦法的設計。
3、 測算時可以以前兩年資料作為參考，結合新一年收入、利潤等增長目標，模擬測算。
如何制定業務員提成制度
6樓：
1、將業務拓展和業務存量區分開來
當新接入乙個客戶，你可以在一年的時間內給業務員2%的提成，但是一年以後要下降到1%，兩年以後可能就要下降到0.5%。這裡所說的從2%下降到1%，並不是說讓企業拿走業務員1%的提成，而是把這1%的提成轉移到業務跟單、售後服務這些模組上來，激勵業務員跟進、服務客戶。
2、業務員的底薪要進行考核
要求業務員乙個月必須打100個業務**，而這100個**不管能不能帶來業績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業績無關、常規性的業務動作。
3、業務員的提成要遵循增量遞增原則
當業務員做到10萬以內的銷售業績，他的提成是1%，但當他做到20萬的銷售業績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業取得10萬銷售業績的業務員和取得20萬、30萬銷售業績的業務員，他們完成銷售業績的難度是不一樣的。
7樓：天行健管理諮詢
一、業務員提成管理制度方案方法由以下幾點構成：
第一條 目的
第二條 薪資構成
第三條 底薪設定
第四條 底薪發放
第五條 提成設定
第六條 提成發放
第七條 業績提成
第八條 實施日期
二、業務員提成管理制度方案方法具體內容：
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪2000元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.
5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後乙個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 業績提成
管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 實施日期
本規則自 年 月 日起開始實施。
8樓：波士商學教育
業務員提成管理制度方案
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、業務員底薪設定：
1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第乙個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+**銷售提成
淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級100%以上
第二級50%～99%
第**50%以下
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、**銷售提成：為規範**體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的xx%將做為**銷售提成。
七、激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予***元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予***元獎勵;
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予***元獎勵;
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予***元獎勵;
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自2023年x月x日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業務員提成政策
下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤—設計師返點)x 20%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清後再進行結算;
3.如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
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