1樓：匿名使用者
第一，中間商並非受僱於製造商以形成共分銷連鎖中的一環，而是乙個獨立的市場，並且，經過一些實踐後，他們安于某種經營方式，執行實現自己目標所必需的職能，在自己可以自由決定的範圍內制定自己的政策。
第二，中間商經常以擔任其顧客的採購**人為主要工作，其次才是**商的銷售**人，任何向他購買商品的顧客，他們都有興趣**。
第三，中間商試圖把所有商品組成一組相關的產品組合，並將該組合銷售給各個顧客。其銷售努力在於取得該產品組合的訂單，而非單項物品的訂單。
第四，除非給予很大好處，中間商不會為所銷售的品牌儲存其個別的銷售記錄。那些可供產品開發、定價、包裝及**規劃使用的資訊，常被中間商未標準化的記錄所抹煞，有時甚至有意對**商加以隱瞞。
2樓：匿名使用者
正是在分銷的各個環節創造和體現了顧客讓渡價值，吸引顧客購買本企業的產品和服務。聯想的經營者在總結自己的成功經營經驗時說:「產品是立身之本，渠道是立命之本」。
越來越多的企業發現分銷渠道優勢已經是企業不可或缺的競爭優勢。在分銷渠道建立之後，生產企業應努力提倡和培養渠道成員間建立良好的合作夥伴關係，以提公升整條渠道的經營效率，這些都離不開日常工作中對中間商的激勵。激勵的目的不是建立鬆散的、間接的、利益相對獨立的傳統交易型的渠道關係，而是建立乙個長期導向、雙向互動、資訊溝通、穩定靈活、共同發展的夥伴型分銷渠道關係。
3樓：浦秋安
在商品經濟發達的今天，許多企業的產品從生產到消費要經過不同層次的分銷環節，在分銷領域進行經濟活動的主要角色是中間商，具體而言這裡所說的中間商主要包括批發商、零售商、**商及經紀人等。分銷渠道起著將商品和服務從生產者手中傳遞到消費者手中的橋梁作用，企業生產出來的產品，通過這個橋梁才能走進市場，進人消費領域。正是在分銷的各個環節創造和體現了顧客讓渡價值，吸引顧客購買本企業的產品和服務。
聯想的經營者在總結自己的成功經營經驗時說:「產品是立身之本，渠道是立命之本」。越來越多的企業發現分銷渠道優勢已經是企業不可或缺的競爭優勢。
在分銷渠道建立之後，生產企業應努力提倡和培養渠道成員間建立良好的合作夥伴關係，以提公升整條渠道的經營效率，這些都離不開日常工作中對中間商的激勵。激勵的目的不是建立鬆散的、間接的、利益相對獨立的傳統交易型的渠道關係，而是建立乙個長期導向、雙向互動、資訊溝通、穩定靈活、共同發展的夥伴型分銷渠道關係。基於這種合作夥伴式的分銷渠道關係，在激勵渠道成員的方式上主要應採用直接激勵和間接激勵相結合的方式。
一方面，通過直接激勵，即用金錢和物質的激勵來激發渠道成員的積極性，從而實現企業的銷售目標; 另一方面，通過間接激勵幫助渠道成員進行銷售管理，以提高銷售效率和效果，激發渠道成員的積極性，使渠道成員與企業一起成長壯大。
中間商對酒店的消極影響有哪些
在生產製造方面的弊端由於傳統商業模式中製造商直接面對的並不是消費者而是中間商 零售商，所以生產商並不能第一手了解到消費者對於產品的評價及建議 要求 從而具有一定的滯後性。二 在運輸環節上的弊端從生產商到中間商到零售商最後到消費者的售貨模式明顯不能再滿足現代生活的需要，因為這種傳統的模式與生產商直接到...
公司做中間商獲得的收入該如何做賬務處理
如何做會計分錄？將這筆訂單轉給b公司，可以作為外包業務處理借 委託加工物資 應交稅費 應交增值稅 進項稅額 貸 銀行存款 應付賬款 等 產品完工後直接由b公司發給a公司？貨可以直接給a，但需要你們公司走一下手續，即開個入庫單，然後再開個銷售單。借 主營業務成本 貸 委託加工物資 用入庫單做原始憑證 ...
物質激勵方法和精神激勵方法的有缺點是什麼
物質激勵的重要性是顯而易見的。物質是。人類生存的基礎，衣食住行是人類最基本的物質需要，從這層意義上說，物質利益對人類具有永恆的。意義。國外企業對物質激勵是十分重視的，認為這是激發人的動機 調動積極性的重要手段。因此還。建立了一系列的工資制度和工資政策，與績效考核緊密結合。很多人認為精神激勵的作用更長...