1樓：匿名使用者
作為企業重要資源之一的分銷渠道，目前已進入多元化的發展階段，一些企業在分銷渠道管理中還存在一些問題：沒有擺正渠道成員的位置；沒有控制好中間商的合理利潤；廣告支援不足；竄貨現象嚴重；相關服務支援不足。當前的應對策略：
建立合作共同體；建立靈活有效的**機制；把握廣告宣傳的主動權；建立完善的**制度；加強服務支援。
渠道管理中存在哪些問題？該如何解決？
分銷渠道管理的主要內容。
2樓：小溪閒談影視劇
分銷渠道管理的主要內容：渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。
渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
3樓：冷星暉
在渠道設計之後，生產者還要重視對渠道成員的管理，主要是對中間商進行選擇紀律與定期評估。
1.選擇渠道成員。
2.激勵渠道成員。
3.評估渠道成員。
4.渠道改進安排。
4樓：猶昊磊
1.選擇中間商。
2.激勵渠道成員：防治激勵過度或激勵不足。
3.評估渠道成員：簽訂合同，評估績效。
5樓：匿名使用者
有很多因素的 分銷便於公司的各個渠道的管理 為公司帶來福利。
市場營銷學《分銷策略》一章中的一問題：中國企業渠道管理中存在哪些主要問題？如何解決？
6樓：匿名使用者
個人意見： 1.渠道衝突嚴重2.
盲目的選擇分銷商3.客戶管理混亂4.款項的**難解決方案：
1.規範渠道成員選擇的標準及原則 2.解決渠道成員的衝突 3.
加強經銷商的管理。
企業分銷渠道管理中存在的問題幾對策
分銷渠道管理在營銷渠道管理中有什麼重要作用?
分銷渠道成員構成中最基本的就是中間商,因此,對分銷渠道管理主要包括？
7樓：勝寒dragon的知識小鋪
對分銷渠道的管理工作主要是對中間商的激勵、評估和調整。
8樓：御高澹
分銷渠道成員構成中最基本的就是中間商，因此對小分銷渠道管理主要包括包括好好經營。
如何加強和改善分銷渠道管理
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