1樓：符驪蓉卞健
回扣與折扣的區別，實際上是灰色營銷與正常營銷中**行為的區別。由這種區別能夠更清楚地看出回扣的本質。從營銷者角度看，回扣與折扣其實沒有什麼不同，都可以稱為discout，是一種**行為。
儘管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標價，回扣則大多對外人有所遮掩，再如因為要明碼標價，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據具體情況在一定的範圍內靈活掌握，但是在實際的營銷過程中，二者常常是混在一起的，從營銷者角度是很難把它們分開的。從購買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。
1、回扣接受者是為自己購買
在這種情況下，回扣就是折扣，因為回扣之不同於折扣的效果對這種購買者不起任何作用。這種消費者不會因為銷售者把本欲提供的折扣換成了回扣而比有同量折扣時購買更多的商品，也不會僅僅因為乙個銷售者提供的是回扣而另乙個銷售者提供的是折扣而選擇前者。對他們來說，折扣與回扣的區別只是名義上的，沒有任何實際意義。
折扣變為回扣，既不會增加也不會減少他們的實際所得。
2、回扣接受者是為他人購買
即回扣接受者是採購**人。這種情況人，回扣之不同於折扣的效果才顯現出來，回扣才從實質上真正地不同於折扣。折扣是明碼標價，最終受益者是產權所有者；對產權所有者來說，賣者商品**的扣除意味著採購成本的節約。
回扣則具有灰色的性質，總是有所遮掩，最終受益者是採購**人或採購決策人；對採購**人或採購決策人來說，賣者商品**的扣除，意味著自己額外利益的獲得。因為這種額外利益是憑藉著採購**權而獲得，而這些利益本該是被**人享有的，所以回扣接受者在接受回扣時總是不夠堂堂正正，總是要遮遮掩掩的；同時，為了推銷自己的商品，銷售者不得不迎合回扣接受者的這種心理，總是盡力做得隱蔽，於是回扣就顯得朦朦朧朧，若隱若現，顏色灰灰的了。當採購**人購買商品時，是否提供回扣以及提供多少回扣，不僅影響到購買者購買多少商品，而且影響到購買者選擇哪乙個或哪幾個銷售者。
當然，並不是所有的採購**人都接受回扣。採購**人接不接受回扣，以及接受多少回扣取決於很多因素。對於不接受回扣的採購**人而言，回扣也與折扣無別。
有沒有回扣，以及回扣多少，不會改變採購**人的購買行為。他們會將回扣視同於折扣，然後根據被**人的利益決定採取什麼樣的購買行為。但不管採購**人接不接受回扣，對於採購**人來講，回扣與折扣的區別已經不再是名意上的了。
回扣，採購**人得利；折扣，採購**人不得利。於是，我們得到乙個判斷回扣與折扣的標準：賣方出讓的利益流入誰的腰包，而不管這一利益被怎樣命名。
回扣意味著採購**人把賣方出讓的利益居為已有，折扣意味著銷售者出讓的利益回到了產權所有者的手裡。至此，我們可以對前面為回扣所下的定義加以修正：回扣是營銷者通過出讓利益給採購**人而銷售商品的一種營銷方式。
另外，即使採購**人接受回扣，回扣也並非總是全部流入採購**人個人的腰包。有時出於各種各樣的原因，採購**人會主動交出全部或部分回扣。不過，回扣理否全部流入**人個人的腰包，對於我們的分析並不重要。
2樓：多腦
1．所謂回扣，是指因購銷活動而在賬外、暗中給予或者接受對方的現金、實物。換句話說，就是指在商品購銷中，賣方明確標價應支付價款外，暗中向買方退還錢財及其報償以爭取交易機會和交易條件的行為。
2．所謂折扣，是指在購銷商品時，以明示並如實入賬的方式給予或接受的**優惠。換句話說，折扣是指在市場交易活動中，賣方在所成交的價款上給買方的一定比例的減讓，而退還給對方的一種交易上的優惠，所以折扣也稱讓利，即**讓利。
3．回扣與折扣兩者區別
（1）「帳外暗中」與「明示和如實入帳」是回扣與折扣的本質區別。按照《反不正當競爭法》的規定，「明示並如實入帳」即為折扣，「帳外暗中」即為回扣。折扣是企業正常的商業**行為，受法律的規範和保護；回扣是一種典型的商業賄賂行為，法律嚴格禁止。
由於折扣與回扣在表現形式上有相似之處，有的經營者假折扣之名，行回扣之實，這需要在實踐中予以甄別。
（2）當事人上的差別。折扣發生在購銷雙方當事人之間，只能給交易對方當事人，而不能給其經辦人員；回扣既可能給交易對方當事人，落入單位小金庫，也可能給對方單位的主管人員或者經辦人員，落入其個人腰包。
3樓：泰景輝何厚
對某一商品打折銷售，就是折扣；回扣就不一樣了，比方說你在採購某一批貨物時，向對方收取一定比例的錢，就是回扣。
4樓：全盼芙儲碩
折扣就是打折，比如某個東西你應該付300元，如果打折是7折，那你就只付210元，如果是8.5折，你就只付255元；回扣就是某個經濟交易，由你和對方完成，如果沒有你對方就不可能，賺到這筆錢，所以他把賺錢的利潤分一點給你，比如說你們單位有乙個採購專案，你又恰恰認識銷售這種器材的經銷商，那你將這個採購專案介紹給他，他做成了這次業務，那他就要按照你們事前的約定，支付給你百分之十或者是百分之五的回扣
5樓：
折扣就是打折一類的，把銷售**按原來**一定的比率減少來銷售，而回扣是按原價（甚至可能抬**格）銷售，然後商家返給買家一定數量的錢，是「感謝」吧，多半是**採購的時候出現的情況，其實是比較惡劣的。
6樓：匿名使用者
最形象的比喻:
折扣:100元的商品5折,那麼你只用掏50元即可購買.
回扣:100元的商品50%的回扣,那麼你要掏100元來購買,在等到返給回扣了.
但是往往回扣都讓人往行賄**上聯想,而折扣只是因為一些商業原因對商品在市場上的**進行調整.
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月影兒格格 是選擇論，而 是方 好多時候可以互用。譬如 1.最終 乗 遅 歩 帰 2.最終 乗 遅 歩 帰 這兩句哪個都可以如果說區別的話，是選擇論。而 是方 但是意思一樣的。詳細釋義 接續 動詞辭書形 意味 除此之外沒有別的辦法。頼 自分 誰也指望不上，只有靠自己。不注意 壊 弁償 因為事我沒注意...
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