1樓：網友
救這樣說怎麼說得清，建議去買本書來看，這樣才會有收穫，以後也可以經常一遍一遍的複習，推薦《卡耐基口才訓練》。這種就是用來專門提高你談判技巧的，很好的書，必備的。
如何與經銷商全面談判 5
2樓：匿名使用者
1、首先明確：為什麼要進行談判？——有共同的利益，儘管利益不盡相同，——需要達成一致，儘管存在不同意見。
2、過程：談判的準備、開始談判、摸底階段、**與還價階、回顧總結階段、磋商階段、成交階段。
3、技巧：談判地點的選擇、運用時間的技巧、資訊溝通的技、施加壓力和抵禦壓力的技巧、討價還價的技巧 。
首先，把此次拜訪當成會見老朋友，別對成交抱太大希望，多交流感情、產品和市場，不談合同。
其次，選擇人少、休閒的地方或者所住賓館房間，避免對方公司人多嘴雜，影響思路。
第三，不妨多談談經銷商公司的情況，讓他們感覺你很挑剔，非常嚴格地甄選合作物件。
最後，談完後適當流露出多呆幾天，並想走訪市場的資訊，讓經銷商和大客戶揣摩思量。
4、關鍵點：談判對手的層次、談判內容的界定、從對方利益出發、雙贏的談判結局才叫成功。
5、要適時顯示專業而禮貌的銷售道德，和成熟的市場操作能力。
經銷商對自己品牌的了解肯定沒有業務員專業，雙方洽談時，業務員一定要能解答任何問題，尤其是市場問題和營銷政策，更主要的是，對於合作後的市場操作，業務員能夠迅速制定或提出一些營銷解決方案，供對方參考，這樣，經銷商就不會患得患失，沒有在市場操作層面上的憂慮，這時候，經銷商不信服都不行，自然地，成功的幾率就相當大了。
6、要善用營銷工具。
無論是第幾次拜訪客戶和經銷商，業務員都應備好所有營銷工具，包括合同，以隨時準備簽訂；洽談時，業務員一定能夠要善用這些工具。
比如，當經銷商所有提出的問題得到解答後，或者談話陷入沉默時，業務員應該順勢拿出合同、計算器等工具，幫經銷商計算優惠、制定市場分銷目標、測算網點數量，以及合作後經銷商最終得到的實際利益，甚至直接問詢經銷商：您看，我們是否把合同簽了？
3樓：匿名使用者
找個營銷顧問公司培訓一下吧，推薦銳動智成、贊伯、葉茂中這些知名的公司。
4樓：abc追求
開發經銷商是吧？先從他的角度去分析市場，以及你的產品優劣勢，對他有什麼幫助，預期多長時間可以走多少量。舉例子，拿出你的權威資料，你的核心產品。。。
談判成功有很多細節，你的魄力，你的形象，你肢體語言，你的誠意表現，你的開場白如何讓客戶與產生互動等等。
業務員與經銷商談判要注意什麼？
跟廠家代表談判有什麼技巧麼？
如何和**商去談判合作
5樓：匿名使用者
1、準備好一顆與人真bai誠合作du
共拓市場，幫人發zhi展、發財的真心；dao2、了解當地市版場情況權，特別是同類產品的情況；
3、準備一套能開啟當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適開啟市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支援經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。
6樓：匿名使用者
1、準備好一顆與來人真源誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、準備一套能開啟當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適開啟市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支援經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。祝順！
經銷商談判需要注意什麼
7樓：膨脹了2斤
談判首先要搞清楚對方的關注點啦，經銷商關注的因素通常有以下幾點：
1、產品***、品牌好、銷售對路。
2、企業信譽好、規模大、有實力。
3、 經銷政策好。
4、私人關係等。
當然在和經銷商談判中也需要一些技巧，還是那句話，要多學多練多總結，有個充電學習班可以借鑑一下，經銷商開發與管理，我有資料如果需要可以發樓主你看看。
如何提高自己的銷售口才和交談能力？
8樓：網友
一：敢開口。
做銷售的人員要比其他人更懂得如何交流，因為這樣才能夠更好的推銷自己的產品。作為銷售人員，說話時要比別人顯得更有信心和勇氣，敢於去開口，吸引客戶的注意，讓顧客更滿意，更喜歡聽你說話。
二：善於提問。
在銷售中，要學會敢於提問和善於提問。首先，你要注重與客戶之間的交流，知道客戶的需求，然以你就可以以主動、建議和請教的方式進行提問，引導著客戶去回答，這樣你就可以明白客戶的真正想法了。
三：學會傾聽。
要學會傾聽，這樣能夠使得雙方之間的交流達到更搞笑。傾聽時，你的態度要誠懇，要充滿耐心和善意，要善於和客戶進行目光接觸並且做出回應，不要東觀西望或者做一些其他的事情，這樣是對客戶的不尊重。
四：適時的讚美。
每個人都喜歡聽好話，在和客戶交流時要善於讚美客戶，但是要有度，不要過分的讚美，否則就會成了「馬屁」了！讚美要符合現實，不要胡亂讚美，這樣會使得客戶不適。
9樓：管理**
了解你的溝通物件。
「知己知彼，百戰百勝」，進行溝通前一定要先了解你的溝通物件，才能擬定溝通策略。比如對方的喜好、工作方式、甚至找到能夠對其有影響的人等等。設計問題時或者具體的交流中最好能將心比心，注意要站在對方立場來思考，從而決定怎樣表達你的想法最容易被對方接受，如此溝通一定可以事半功倍。
熱情地傳遞堅定信念。
如果連自己都不能被說服，又要如何說服他人？面對客戶的疑慮、質疑甚至冷漠，我們一定要充分借助自身的熱情來帶動、感染對方，只要你相信某件事是對的、正確的，那就要充滿熱情並且堅定地表達出來，這種情感是會感染他人的，也能夠增加你的說服力，畏縮遲疑只會讓對方懷疑。
多聽少說。往往因為時間、環境的限制，我們需要在特定範圍內表露來訪目的，面對客戶的滔滔不絕，我們一定要耐心再耐心，切忌打斷。閉上嘴傾聽才可能聽到真心話。讓溝通物件表達意見是很重要的，如此一來既可以聽到對方真正的心聲，也能針對提出的疑問解釋，不要沒聽幾句話就打斷對方的陳述，這樣只會加速關上彼此的溝通大門。
小心文化差異。
這是溝通時常犯的錯誤之一，很多事情並沒有什麼絕對的對或錯，只是地域或文化上的差異，「不同種類的文化，是根據一系列按照某些基本的尺度或核心的價值特徵建立起的變數來表現差異的」（摘自《文化模式與傳播方式》）。這些變數包括語言文字、思維方式、價值觀念、風俗習慣、宗教與法律、審美心理等等。當遇到時，預先了解你的溝通物件就很重要了，可以避免犯下錯誤。
善用比喻。好故事可以加強印象，如果你的故事能讓溝通物件留下深刻印象，事情也就成功一半，若是還能將自己想要達到的形象或目的融入情節中，並讓對方產生移情投射作用，潛移默化的效果更是驚人。但一定要切忌言過其實，比喻應恰當有趣，我們的目的是得到對方的認同，而不是炫耀自身文采。
不斷總結檢視自身。
成功總是屬於擅長總結的人，溝通也一樣，每天檢視自己在溝通上的優缺點，並思考可以如何運用或改進，這樣即使有突發狀況，也不致慌張失措。
10樓：江淮一楠
1：凡事只要認真，你的業績就會好起來。
2：提高行銷業績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。
3：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，並且要站著打**。
4：每乙份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現出來。
5：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。
華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎麼成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。
而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。
6：要想超過誰，你就要比他更努力。
11樓：魯魯修的知識庫
實戰是提高自己的銷售口才和交談能力的最好方法。另外就是要熟知自己銷售的產品的優缺點，了解競爭產品的優缺點，這樣你才好發揮。
12樓：匿名使用者
銷售口才和交談能力不是說提高就能立馬提高的，這個要經過自己的社會實踐慢慢積累來的，平時可以多去做一些關於銷售方面的工作，看看那些銷售業績很出色的人是怎樣做的，總之乙個字，那就是學，多觀察一下身邊的人在處理問題時是如何溝通解決的，從這些方面都是能學到一二的，祝你在新的一年裡有所提高。
13樓：網友
先跟著自己親近的人練習，或者對著鏡子跟著自己講話練習，然後再逐漸開始跟陌生人開啟交談，慢慢的就會提高。
14樓：紅
多見，多學，多練，要像前輩學習，看他們怎麼說的，學著做，想要提高就要不斷的漲見識，見的多了自然就知道說什麼了。
15樓：瓊樓登高人為峰
多看書：博覽群書，你才能讓自己不至於在談話中卡殼。
多鍛鍊：哪怕丟臉出醜也要鼓足勇氣在一些特定場合鍛鍊自己。
多改進：在不斷的鍛鍊中會發現自己的不足，針對不足多多改進。
16樓：網友
這個可以跟身邊的人學，平時日常交流，就可以提公升自己的口才，還有一點就是關於文學方面的知識，不過現在這個社會文化還是要有一點的。所謂說話好聽，得到的東西自然也就優質的多。倘若什麼都不需要，就可以得到，那也只是暫時的。
銷售能力要精心鑽研，好好學習自然提公升。口才的話要想盡自己的想法，展現腦海。只要說出來的話都不得罪人，基本沒什麼大問題。
當然說話的時候也要帶點默契，什麼人說什麼話。懂吧。
17樓：靠臉吃飯言大王
背台詞，把可能會遇見的情況列舉在一張紙上，在下面分別寫上你認為最得體的回答，以後遇到差不多的問題就像背台詞一樣對答如流就行了。
把日常遇到的你答不上來的，讓你尷尬的問題寫一張紙上，如上方式做一遍，堅持兩三個月足以讓你在這個行業混成老手甚至精英，長久以往混出頭並不難。
18樓：酷斃的祿
1、多說勤加練習，不怕丟人，慢慢就有體會了。當然還要動腦子，比如，如何形容乙個人？如何描述清楚一件事情。
多想想如何提高口才的辦法，自然有收穫。說話總是分成第一，第二，第三，條例清楚。
2、多看書。看書多了，自然能提高說話速度和腦子反映速度。看乙份《環球時報》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長期訓練的結果。
3、多聽評書。講故事，很多人愛聽。有時間可以聽聽評書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。要加註自己感情去講事情！
19樓：網友
作為銷售人員，首先應將自己銷售知識搞懂、學精，再去研究跟顧客怎麼說話，提高說話能力，說白了就是為了最後的成交，而專業知識是基礎。在和顧客溝通的時候，講話要講重點，明確自己的目的，這樣可以有效的節約時間。在和顧客對話時，一定要注意邏輯性，要思路清晰，說話要有理有據，有條有理，這樣便於顧客接受。
語言要樸實無華，簡明扼要。心裡要把顧客當朋友，要讓自己在談話過程中盡量保持放鬆把自己的心態放正。
與孩子溝通技巧有哪些，與孩子溝通的技巧
與孩子溝通的技巧 1.父母必須根據自己孩子的特點，創造自己的溝通方式。2.要學會傾聽。3.要創造機會交談。4.討論相互間的差異。5.避免過度反應。父母要努力成為孩子願意傾吐秘密的物件，成為對孩子的事情感興趣的人。只有這樣，孩子才樂意向他們敞開心靈。比如 你的孩子告訴你，晚上他和夥伴們一起去抓蜜蜂了，...
與客戶溝通的技巧有哪些，與客戶的溝通技巧和注意事項？
易書科技 銷售人員應該具備一定的溝通能力和技巧，比如聽 觀察 提問 解釋以及交談的技巧。一 望 聽的技巧這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶 聯絡或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的資訊。在聽的過程中適時地插問，一方...
溝通的技巧與方法有哪些，溝通的基本技巧有哪些
技巧一 瞭解人和人性 人首先是對自己感興趣，而不是對其它事物感興趣，換句話說，一個人關注自己勝過關注別人或別的事物一萬倍。技巧二 如何巧妙的與別人交談 與別人交談時他們最感興趣的話題 是他們自己。儘量使用這些詞 您 或 您的 而不是 我 我自己，我的 記住 要學會引導別人談論他們自己。技巧三 如何巧...