談判技巧和話術

時間 2022-12-25 21:35:06

1樓:此id已成大爺

開局:為成功布局。

**要高過你所預期的底牌,為你的談判留有周旋的餘地。談判過程中,你總可以降低**,但決不可能抬**格。因此,你應當要求最佳**價位,即你所要的**對你最有利,同時買方仍能看到交易對自己有益。

你對對方了解越少,開價就應越高,理由有兩個。

中局:保持優勢。

當談判進入中期後,要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒,這點很重要。因為此時,買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案,還是持強硬態度事事欲佔盡上風。

如果雙方的立場南轅北轍,你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時,這種先進後退的方式能給你留出思考的時間。

終局:贏得忠誠。

步步為營是一種重要方法,因為它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭,二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最後時刻做出一點小讓步。

強力銷售談判高手深知,讓對方樂於接受交易的最好辦法是在最後時刻做出小小的讓步。

2樓:專業老師

談判技巧和話術(1)先退讓一步,再提出反對的意見在表示不同意見時,應該先退讓一步,提出某些同意對方的意見,表明你很仔細地考慮過他的意見,如此將使對方更容易接受你的觀點。你不妨這樣說:「我考慮過你的提議,這個建議很好,不過, 有些問題還需要再商量。

」「我十分同意你的意見,只是我有一些建議,希望你能聽聽。」

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我是大福豬 誇死她,說好話,甜死她,女人肯定就買了 獅子與喵 最好給別人一些搭配建議 小侯啥都會 回答1 做好服裝銷售的廣告,包括線上和線下兩種,保持品牌和產品的熱度 2 提公升產品成本質量創新與售後服務 3 制定銷售獎勵制度,激發銷售人員的銷售學習動力和潛力 4 注重銷售環境與穿著,銷售環境與風格...