1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:苗苗老師
銷售1、行銷話術
體型:(正常):簡單詢問和讚美以後,先給對方一個表達的空間,找出切入話題
1)喜歡保養,介紹我們是由內而外的保養,專業的體適能測試.
2)喜歡鍛練,先詢問鍛練效果,再告知我們有專業的科學的指導,和體適能測試.
體型(偏胖):從體型以外的其它方面入手,比如手飾\服裝\裝飾物.讚美對方,注重對方的感受,讓對方來表達,找出合適的切入點.
精神狀態:
(萎靡不振):詢問對方的工作壓力是否很大(口氣輕鬆)表達一下自已同樣的工作壓力,找出共同點;說出自已放鬆的途徑(例舉自已經驗)
(精神飽滿):讚美對方好的精神狀態,並詢問養生之道,從養生之道進入健身話題.
言談舉止\氣質風度
1)從口音來判斷地域,拉近距離
2)長相美讚美對方漂亮
不漂亮讚美對方有氣度
其它情況有個性\有親和力
俱樂部有關的詢問:
1)參加過俱樂部,如果對方曾參加健身俱樂部,詢問他她對該對該俱樂部的看法,強調我們的專業性,科學性,和裝置先進;
2)如果對方未參加過任何健身俱樂部,強調我們體適能的可測量性以及整體設施先進,以及教練的專業性.以教練的口氣:講平時鍛練時也可能對自已造成傷害(舉例:
通過跑步可增加心肺功能和大肌肉群,但如果你的心肺功能已經很好,但可能會額外增加膝蓋的衝擊力,造成運動損傷（二6(1
2樓：宇宙內三道題
站在一個健身會員的角度說兩句：
一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人諮詢完再來回答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢？那客戶憑什麼把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給；
二、無論對方醜美貴賤，都要熱情相待，你不知道那顆樹能開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那麼單一；
三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士，
你不要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，
你不會不懂轉介紹吧，
還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響，
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多幹點活既賺人緣又學知識，
銷售意圖不要太濃，不要讓人討厭，雖然你覺得你的言辭很溫柔，呵呵，
記得曾經有一個健身俱樂部的會籍顧問，
從來不說辦卡的事情，只是提醒冷暖、問候等，
其實我已經在別的店裡辦完了，就這麼聯絡了一年，最後我給他推薦了一個朋友，
***吧，如果他每次都說辦卡的事情，我就會直接告訴他辦完了，不用再聯絡我了。
最後囉嗦一句，要**遠睹，多學習多提升，不要侷限自己，我曾經就見過一人，
從銷售做起，練健美、打比賽、考證書、做了健身教練，最後得到老闆的青睞，
現在是健身俱樂部的總監。
3樓：阿甘辛格
站在一個健身會員的角度說兩句：
一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人諮詢完再來回答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢？那客戶憑什麼把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給；
二、無論對方醜美貴賤，都要熱情相待，你不知道那顆樹能開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那麼單一；
三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士，
你不要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，
你不會不懂轉介紹吧，
還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響，
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多幹點活既賺人緣又學知識，
銷售意圖不要太濃，不要讓人討厭，雖然你覺得你的言辭很溫柔，呵呵，
記得曾經有一個健身俱樂部的會籍顧問，
從來不說辦卡的事情，只是提醒冷暖、問候等，
其實我已經在別的店裡辦完了，就這麼聯絡了一年，最後我給他推薦了一個朋友，
***吧，如果他每次都說辦卡的事情，我就會直接告訴他辦完了，不用再聯絡我了。
最後囉嗦一句，要**遠睹，多學習多提升，不要侷限自己，我曾經就見過一人，
從銷售做起，練健美、打比賽、考證書、做了健身教練，最後得到老闆的青睞，
現在是健身俱樂部的總監。
4樓：方智盍貞婉
如果你對自身身材還蠻滿意的話，不妨脫去上衣來推銷，因為會吸引到富婆或者基佬的注意力，對你銷售額絕對100%的幫助！
5樓：第攸苗軒
三個字：不要臉。你能真正明白並且做到這三個字，就完全可以駕馭任何銷售工作。
6樓：匿名使用者
不能以貌取人，特別是新人，勤快一點、
要愛上健身這個活動，空暇可以跟會員一起鍛鍊身體，對你自己，對拉近與會員的距離都很有好處
經常給你客戶打**，看有什麼問題他不滿的。再者就是讓他帶朋友來體驗。
我從第三個月，就做到了新人銷售冠軍，希望你也可以。
做健身房的會籍顧問一般有什麼訣竅
7樓：蔗糖澱粉葡萄糖
1、微笑
銷售人員走南闖北，有時是颳風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心裡學上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關鍵，10秒中決定對方以何種態度跟你接觸，微笑是最重要的肢體語言。
2、爭辯
在與客戶溝通時，他們不瞭解產品的情況或對產品有誤解，這是很正常的事，客戶說出他們的理由時一定有他們認為正確的道理，這個時候最好的辦法就是站在他們的立場上，用事實證明給他們看，拿出成功的案例，讓他們去體驗，而不是去爭辯。
3、離客戶太近，過於熱情
銷售人員如靠得太近，心裡也會感覺很壓抑。第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外，這樣溝通起來會很輕鬆，不會有壓力，1.
2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的，除非客戶主動靠近你，否則請保持與客戶一定的距離。
4、輕易作出來讓步
客戶在選定某家公司具體產品的時候，談價只是一種面子，能少一分就少一分錢，或在老闆與同事面前炫耀自己，顯示自己的專業。這個時候，給對方一個臺階，讓他很有面子，他也就不好意思再去砍這點錢了。
5、忽略了客戶真正的需求
很多銷售人員非常瞭解自己的產品、市場的情況。這本身是件好事，很多公司招聘銷售人員的時候，對產品的培訓是必不可少的，所以在跟客戶溝通的時候，大部份都在談自己的產品如何的好，如何的出色，忽略了客戶真正的需求。
有句話講得非常好，幫助別人買東西比推銷自己的東西給別人比更容易。。做業務的，一定要想到自己也是客戶的顧問，我們是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產品。
健身房會籍顧問的銷售技巧，做健身房的會籍顧問一般有什麼訣竅
文庫精選 內容來自使用者 185821448 會籍顧問銷售技巧及銷售話術 一 銷售技巧及銷售話術 一 銷售流程 1 外銷 列名單 約見 拜訪 瞭解需求，說服銷售 成交 預約參觀 第 次全程陪同 追蹤客戶的消費狀況 2 內銷 詢問 瞭解需求 說服銷售 解決方案 成交 帶領參觀 第一次全程陪同 追蹤客戶...
健身房招聘健身顧問是幹什麼的，健身房的會籍顧問是幹什麼的 ？
賽普力量 從事私人健身教練工作怎麼樣?近幾年來很多健身愛好者對於私人健身教練這一職位，越發的感興趣，那麼私人健身教練到底是什麼樣的工作，從事私人健身教練收入如何?未來有什麼發展?工作壓力大嗎?1.私人健身教練的收入如何?私人健身教練的工資是大眾關注的焦點，月薪上萬在一線城市中也是普遍的，並不意外，畢...
健身房健身計劃表，新人健身房健身計劃
快樂小子 說實話，樓主的身高加體重一個是比較合理的，所以最好不要大強度鍛鍊。我是健身學徒，說說我給的一點建議吧。健身都是有氧與無氧的結合，不是說練 就能減 的 首先有氧運動1 跑步 每天3000米不能少於這個數，跑步完，走也得走完 速度適當快點，但是得在自己的承受範圍內，剛剛開始可以慢點，以後慢慢加...