1樓：匿名使用者
一個銷售人員，需要專業的知識，不僅是本產品的知識，更要了解行業的知識，瞭解競爭者的產品的知識，並下功夫去研究。這樣就可以在關鍵的時候用公正的評價告訴客戶不同產品的優劣。擺出來讓你的客戶自己來選 。
這是必備的專的知識，讓你客戶知道你的推薦沒有錯，你比他更瞭解這個行業，這個市場。
另一方面，你要博採眾長，要看你一般面對的客戶基本是所喜歡聊的話題。從服裝飾品，化妝品，到男人用的各種生活用品，到各行各業的知識。所以，你基本上每天要看報紙，每月要看十種以上的刊物，知道如何去收集資訊。
你的知識會越來越豐富。你的客戶也越來越願意和你聊天，當你作朋友，什麼事都找你。
明白了嗎，這是知識的廣度和人脈的建立。
成功＝30%的知識＋70%的人脈。
如何建設自己的人脈就是一種學問。有了人脈，你做什麼產品做什麼行業都會成為top sales！
希望你成功！
2樓：匿名使用者
多讀，多看，多說，最重要的是多跟人接觸，跟人接觸可以學很多東西，多看書、報紙、等等、、
自己的業務知識跟公司老員工學習，想做好就跟精英學習，最重要的是自己多鍛鍊！
如何做好一個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼技巧？
3樓：匿名使用者
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀
4樓：匿名使用者
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
5樓：匿名使用者
很簡單的一句話，發現別人的優點，並控制，使其為自己的目標服務， 得多學習。
想做銷售，一個專業的銷售人員應該具備哪些素質？有應該怎樣鍛鍊自己、提高自己能力？希望您的參與？謝謝
6樓：如道居士
一. 如何作好銷售員
7樓：joy柒末染
一，銷售
人員應具備的素質
銷售人員所要具備的素質有很多方面，一方面是技能素質方面，另一方面是心理素質方面。他體現在下面兩個方面。
（一）技能素質
1、 觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的資訊。銷售人員也是每個企業的資訊反饋員，通過觀察獲取大量準確的資訊反饋是銷售人員的一大職責。
2、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到資訊，分析得出結論。看貨架的產品分佈你能分析出什麼？同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的資訊分析對方的“底牌”和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低**的可能，空間幅度多大等。
3、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
4、學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和資訊沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
（二）心理素質
1、有著良好的溝通技巧。
我知道人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。
沉默是金-------在銷售人員的素質中是絕對的錯誤！
2、有著強烈的工作慾望。
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？
3、對生活有熱情對新生事物接受能力強。
沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。
4、從容冷靜的頭腦。
面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。
5、微笑和自信。
當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
6、有著持久的耐力。
你不能保證你的客戶會在你的笑談裡爽快的簽約，你必須契而不捨的重複自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。
二，如何鍛鍊自己：
1熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
4推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。公式1：成功=知識+人脈公式2：
成功=良好的態度+良好的執行力
5推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
6不斷的派發名片
7任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
8客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
9從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
8樓：手機使用者
以前的銷售給人以臉皮厚、舌燦蓮花的印象。現代銷售人員，首先強調道德，只有職業道德上來了，你的精神面貌、素質與氣場才嫩給人以差異感。
從基本來說，對產品、市場（渠道）、客戶的深入瞭解不可缺少，不能言之無物靠死纏爛打；
中層來說，大多數銷售口才極好，善於製造氣氛促成交易，還得注意提升自身形象，不能土不能太潮，要親和中凸顯專業與品位素養；
最高階的銷售，洞察人心，觀察入微，是肢體動作和語言的分析大師，這離不開對心理學的掌握運用、對人心成年累月的總結積累；見人說人話，見鬼說鬼話，與客戶交心卻不完全暴露自己，推廣了產品又鞏固了品牌，才是銷售的頂峰——自覺運用科學指導營銷。
銷售人員如何提升自己的能力，銷售人員需要什麼能力？
隨著中國經濟的迅猛發展和快速的融入經濟全球化的步伐，給中國的所以企業都帶來了前所未有的機遇和挑戰。同時對營銷工作的重視也到了無以復加的程度，銷售人員素質和能力更是重中之重。增益和構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍成了現代企業的核心競爭力，在此筆者嘗試深入探計現形勢下銷售人員應該具備的能力和素質。良好...
怎麼提高自己的銷售水平，如何提高銷售人員的業務水平？
七說扒道 如何提升銷售水平，不是一個單維度的事情，他是一個系統工程。那麼就我自己的認識，從以下幾個方面來分析 如圖所示，銷售人員想要提升自己，必須關注兩個角度，縱軸與橫軸。但目前的情況是，大部分的銷售人員只知道自己要努力，要勤奮，拼命的加班，工作。其中有很多銷售人員年齡到了30歲以後，慢慢的體力精力...
如何激勵銷售人員士氣，如何做好銷售人員的激勵
從事銷售工作每天都要碰到各種各樣的拒絕，激勵和關心銷售人員對管理者來說是一門科學，如果能更好的激勵銷售人員，將是管理人員的一門必修課，下面就簡單說說如何激勵銷售員士氣的十 則。親自向員工的傑出工作表現表示感謝，一對一地親自致謝或書面致謝 花些時間傾聽員工的心聲 對個人 部門及組織的傑出表現提供明確的...