1樓：匿名使用者
從事銷售工作每天都要碰到各種各樣的拒絕，激勵和關心銷售人員對管理者來說是一門科學，如果能更好的激勵銷售人員，將是管理人員的一門必修課，下面就簡單說說如何激勵銷售員士氣的十**則。
①親自向員工的傑出工作表現表示感謝，一對一地親自致謝或書面致謝；
②花些時間傾聽員工的心聲；
③對個人、部門及組織的傑出表現提供明確的回饋；
④積極創造乙個開放、信任及有趣的工作環境，鼓勵新點子和積極的主動性；
⑤讓每一位員工了解公司的收支情形，公司的新產品和市場競爭策略，以及討論每位員工在公司所有計畫中所扮演的角色；
⑥讓員工參與決策，尤其是那些對其有影響的決定；
⑦肯定、獎勵及公升遷等，都應以個人工作表現及工作環境為基礎；
⑧加強員工對於工作及工作環境的歸屬感；
⑨提供員工學習新知及成長的機會，告訴員工在公司的目標下，管理者如何幫助其完成個人目標，建立與每位員工的夥伴關係；
⑩慶祝成功——無論是公司、部門或個人的優秀表現，都應舉辦士氣激勵大會或相關活動。
2樓：匿名使用者
激勵當然用金錢獎勵！精神上的鼓勵！
如何做好銷售人員的激勵
3樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
激勵方案設計應把握以下幾個原則：
第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；
第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；
第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規範；
第四，激勵方案設計的效率標準是使激勵機制的執行富有效率；
第五，激勵方案執行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。
在激勵方案設計中，我們除了應把握上述原則之外，還要考慮到個體差異，還應當注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。
銷售人員激勵方案設計
我們了解了激勵影響因素及其激勵方案設計原理之後，還需要根據這些激勵因素定出具體的激勵方案，使激勵因素在特定的形式下發揮激勵作用。可以說，激勵方案是激勵因素發生作用的表現和實現形式。本文在此將一般或普遍的組織形式提出的激勵方案。
1 要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取
薪資，是指發給銷售人員的薪水，是給銷售人員的物質報酬。在必要支援的因素中，薪資是穩定銷售人員最核心的因素。如果銷售人員的薪資不合理，銷售人員的工作熱情就不會很高；相反，合理的薪資，就可以調動銷售人員的工作積極性，激發員工的工作熱情。
2 底薪提成制
我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合，高工資低提成，還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出，前者注重的是人員穩定性，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生；而後者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提公升業績，但一旦市場出現「狀況」，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊，要根據企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，採用高工資低提成或年薪制，更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關係，保持企業內部穩定，有利於企業平穩發展。反之，如果乙個企業處於起步階段，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
3 獎勵薪酬制：放大薪酬效應
銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折，因此容易感到沮喪，並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創佳績的法寶。多數**類企業對營銷人員採取「底薪+提成+獎金」的薪酬結構，即每月800元—1000元基本工資；營業額提成則在5%以內，常見的有2%或4%(如樓盤銷售)。
[5]雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同，維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較，考慮在目前公司中的收人是否合理；同時也會與公司其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得。因此當公司判定推銷人員工資水準時，應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資等因素，並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。
4給銷售人員提供良好的發展空間
需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對於物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。而國內的有些公司給予銷售人員的，除了赤裸裸的物慾就沒有什麼新鮮的了。
而對於優秀的銷售人員，他們的生存需求和關係需求已經基本得到滿足，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員乙個成長發展的空間，那麼優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉公升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發展的好企業。
因為優秀的銷售人才非常重視個人成長的價值和發展機會。有些中小企業的銷售主管，銷售經理卻往往跳槽到國際大公司去做實習生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長機會。
5組建高效的銷售團隊
團隊合作氛圍對於銷售人員工作積極性有很大的影響。個人和團隊的榮譽感對銷售人員也有很大的激勵作用，尤其在以效率為導向的銷售團隊裡，這種激勵方式的作用更大。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對於銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困難。
目的是幫助團隊成員和整個團隊提公升績效，通常有銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式。此外，公司還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅遊獎勵、象徵性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為。並將成功的團隊建設經驗文件化，做成模板，以利於其他團隊複製。
6 用企業文化激勵銷售人員
從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命週期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為衝動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。[6]筆者認為，真正的解決之「道」是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作夥伴「整合」起來，進而提公升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。
總之，銷售人員的激勵計畫是個複雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處於不同的行業，不同的生命週期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計畫。各企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。
如何建立銷售人員激勵方案
4樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職乙個月內能新簽合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得「開門紅獎」，現金500元；
2、開拓者獎：新員工在入職乙個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得「千里馬獎」，現金1000元。
4、晉公升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裡。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；
3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。
3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉公升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。（見附表1）
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的**補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
怎麼鼓舞銷售員的士氣
5樓：匿名使用者
某個行當做bai久了,就疲du了,尤其是銷售zhi,除了疲還會"油".
建議從兩方dao面著手,一是招募一些內新員工
容,有衝勁和有潛力的,依靠新鮮血液的注入而帶來新的活力,老銷售可以讓他們帶新人,那沒有業務的話,收入和提成就會減少,有了心理落差,更加會賣力的,在後生小輩面前提成少了,面子上過不去,就是說靠新來刺激一下老;二是要創建章立制,第一種方法只能一時有效,要長久有效的話,靠機制的驅動更佳.
如何做好保險銷售，如何做好乙個成功的保險銷售員
在思想上保持一種平和的心態。不管是做業務還是增員方面都在這樣。學習是很重要的乙個環節，尤其是每天的晨會。學習的目的其實就是怎麼更好做到業務上的績優，所以，業績是推銷員的支柱，沒有成績一切都是不現實的，所以先從緣故開始，然後再與陌生相結合的銷售模式。剛開始做保險，最重要的是要有一定的經濟基礎，而且要有...
如何做好藥品推銷，如何做好乙個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼
先生軒 第1招 醫藥銷售準備 如何做好醫藥銷售?醫藥銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。醫藥銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養 對產品的理解 心態 個人對企業文化的認同 對客戶的了解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。第2招 調動情緒，就能調動一切 良好的情緒管理 情商 是達至醫藥銷售...
如何做好一名銷售人員？銷售的技巧是什麼
風雲乾坤 做好一名銷售人員關鍵是要掌握銷售的技巧。所有的銷售技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是 促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他手機，而是能夠...