1樓：彭咿呀
銷售人員的定位是是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程式。
銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。管理方法如下：
其一，良好的績效管理能成為銷售隊伍管理的好幫手。在銷售隊伍管理中，如果銷售人員的公升職和提薪都是以客觀的績效資料為基礎，而不是基於偏祖、主觀觀察或者別的意見，那麼就會顯得公平、公正，促進銷售隊伍的良性競爭，有力推進銷售工作;
其二，在銷售工作過程中銷售績效的不足一經確認，就可以未雨綢繆，在銷售培訓計畫中加入糾錯標準，為進一步績效改善和提高打下基礎;
其三，通過績效管理，在銷售工作中管理層能夠發現那些優秀銷售員使用的銷售技術，並將之在其他銷售人員中推廣從而改進整個銷售隊伍的績效;
其四，績效管理也有助於發現改進銷售計畫的需要。例如，現行計畫可能過多注重低利潤專案，或者忽略了非銷售性(即宣傳性)活動。那麼通過對銷售計畫的改進，將使計畫更加準確、合理。
2樓：匿名使用者
企業管理者對外勤團隊的管理重點主要集中在 業績、費用、工作狀況 三個方面：
業績考核 目前銷售團隊管理最常用手段，管理難度低，比較成熟。
費用管理 企業成本控制的最大灰色區域，管理難度高，原因在於業務人員上報的費用真實性難以考核。
工作狀況 企業管理的空白區，大多數企業業務人員一旦外出，出勤時間、下班時間、行程、拜訪客戶資訊等基本工作資訊企業都無從知道，即使有周（月）報制度從報表中得到的資訊也有大量的水分，可信度不高。
針對上述情況，圖搜天下（北京）科技****推出了定位服務平台管理，幫助企業精細化管理外勤團隊，提高團隊執行能力，控制銷售成本。
如何激勵銷售人員士氣，如何做好銷售人員的激勵
從事銷售工作每天都要碰到各種各樣的拒絕，激勵和關心銷售人員對管理者來說是一門科學，如果能更好的激勵銷售人員，將是管理人員的一門必修課，下面就簡單說說如何激勵銷售員士氣的十 則。親自向員工的傑出工作表現表示感謝，一對一地親自致謝或書面致謝 花些時間傾聽員工的心聲 對個人 部門及組織的傑出表現提供明確的...
銷售人員如何提升自己的能力，銷售人員需要什麼能力？
隨著中國經濟的迅猛發展和快速的融入經濟全球化的步伐，給中國的所以企業都帶來了前所未有的機遇和挑戰。同時對營銷工作的重視也到了無以復加的程度，銷售人員素質和能力更是重中之重。增益和構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍成了現代企業的核心競爭力，在此筆者嘗試深入探計現形勢下銷售人員應該具備的能力和素質。良好...
如何找到公司適合的銷售人員，職場銷售人員，如何選擇公司
搞銷售是個辛苦活，既要會喝酒又要會說一些好聽的話。這個職場技能不是大家都會的，這是需要經過漫長的學習才能學會的，但是你一旦學會了，你就是個稀有人才啊！你想啊，要是公司得產品賣不出去那公司吃啥？賣產品就是看銷售部門怎麼弄了，因為銷售是乙個企業的核心，只有產品銷售出去了企業才能賺錢，不賺錢怎麼生存嘛！是...