1樓：平安銀行我知道
銀行客戶經理(bcm)可說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心內，處理客戶存。
2樓：鑽誠投資擔保****
建立有效營bai銷計畫和管理組織du
體系zhi與企業一樣，銀行也應該dao設立專門的研究開專發機構，承擔起屬市場調研、業務規劃、對策建議和業務資訊溝通等工作。同時在調研、資金計畫、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計畫的實施並修整計畫。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計畫、市場推廣計畫、人力資源計畫、融資投資計畫、財務、保障及輔助計畫目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性迴圈，並將戰略任務分解落地，執行到位。
細分客戶市場，明確服務重點。
任何乙個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖占有新的市場。
3樓：匿名使用者
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷物件是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎資訊，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。
二、做大自己的業績。
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。
在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的乙個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量。
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金周轉速度快。
往往是「等公尺下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀。
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關係。
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。
擔保公司客戶經理是幹什麼的？？
4樓：胥永修笪子
擔保公司客戶經理就是業務員，一線員工。
客戶經理既是銀行與客戶關係的代表，又是銀行對外業務的代表。(以銀行為例)客戶經理的職責。
其職責是開場，全面了解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務，同時協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防範金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯絡。
5樓：馮忠懷裳
首先要看。
該擔保公司是否需要自己開發客戶。
而客戶經理主要做。
客戶開發。和擔保主體的盡職調查。
身為乙個擔保公司客戶經理需要。
會很多技能。
溝通談判。財務法律。
金融等知識。
都要涉及。望採納謝謝。
融資擔保公司客戶經理都幹什麼
6樓：網友
首先要看 該擔保公司是否需要自己開發客戶而客戶經理主要做 客戶開發 和擔保主體的盡職調查身為乙個擔保公司客戶經理需要 會很多技能。
溝通 談判 財務 法律 金融等知識 都要涉及望採納 謝謝。
7樓：
擔保公司客戶經理作為擔保產品的營銷人員，主要是建立和維繫擔保公司與客戶的關連，為公司謀求效益。工作職責和要求如下：
1、客戶經理受理的所有客戶原則上必須滿足或高於我公司對客戶擔保的條件要求。
2、客戶調查應根據擔保業務種類蒐集客戶基本資料，建立客戶檔案。
3、客戶經理應蒐集集團客戶及關聯客戶的有關資訊，有效識別擔保集中風險及關聯客戶擔保風險。
4、客戶經理應對客戶提供的身份證明、主體資格、財務狀況等資料的合法性、真實性和有效性進行認真核實。
5、客戶經理對客戶調查和客戶資料的驗證應以實地調查為主，間接調查為輔。必要時，可通過外部徵信機構對客戶資料的真實性進行核實。
6、客戶經理應酌情、主動向有關部門及社會中介機構索取相關資料，以驗證客戶提供材料的真實性，並作備案。
7、客戶資料如有變動，客戶經理應要求客戶提供書面報告，進一步核實後在檔案中重新記載。
8、客戶經理應了解和掌握客戶的經營管理狀況，督促客戶不斷提高經營管理效益，保證擔保業務安全。
9、當客戶發生突發事件時，客戶經理應實地調查，並及時向領導進行匯報後形成書面報告。
做投資擔保公司的客戶經理需要哪些知識
8樓：中國國行擔保
您好，作為乙個投資擔保公司的客戶經理的話，根據我自己的一些知道，有以下幾個方面：
1.《擔保法》
2.《物權法》
3.《合同法》
4.《企業法》
客戶經理分理財客戶經理和融資客戶經理，我不知道您是哪方面的，我自己覺得以上的是基本的，擔保公司是金融服務中介機構，也算是準金融機構，從事的幾乎都是金融方面的，擔保公司是經營風險，批發信譽。靠的是整體實力，作為客戶經理要清楚的知道公司的實力狀況，解析風險，讓客戶能夠認同公司，信賴公司，溝通很重要。
另外，同行內的交流也相當重要，一些會計類知識也很重要。能知道擔保公司跟銀行的時時區別跟效益。
希望我的一些見解能幫上您的忙，謝謝！
9樓：匿名使用者
看你投資擔保公司是做什麼的投資的。
1如果是做貸款投資需要財務會計類的知識。
2如果是**類投資需要**類的知識。
3如果是理財類的需要理財規劃類的知識。
4如果是賣理財投資產品只要嘴皮子利索能找到客戶賣出產品就行。
我是一名融資擔保公司的客戶經理，請問如何有效的開拓客戶？
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