競爭導向定價方法主要包括哪些，定價的方法主要有哪些？

1樓：魯步昭懿

在於考慮到了產品**在市場上的競爭力。

缺點過分關注在**上的競爭，容易忽略其它營銷組合可能造成產品差異化的競爭優勢；

容易引起競爭者報復，導致惡性地降價競爭，使公司毫無利潤可言；

實際上競爭者的**變化並不能被精確的估算。

分類通行**定價法

通行**定價法是競爭導向定價法中廣為流行的一種。定價是使零售店商品的**與競爭者商品的平均**保持一致。這種定價法的目的是：

平均**水平在人們觀念中常被認為是「合理**」，易為消費者接受；

試圖與競爭者和平相處，避免激烈競爭產生的風險；

一般能為零售店帶來合理、適度的盈利。

這種定價適用於競爭激烈的均質商品，如大公尺、麵粉、食油以及某些日常用品的**確定。在完全寡頭壟斷競爭條件下也很普遍。

主動競爭定價法

與通行**定價法相反，它不是追隨競爭者的**，而是根據零售店商品的實際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定**。一般為富於進取心的零售店所採用。定價時首先將市場上競爭商品**與零售店估算**進行比較，分為高、一致及低三個**層次。

其次，將零售店商品的效能、質量、成本、式樣、產量等與競爭零售店進行比較，分析造成**差異的原因。再次，根據以上綜合指標確定零售店商品的特色、優勢及市場定位，在此基礎上，按定價所要達到的目標，確定商品**。最後，跟蹤競爭商品的**變化，及時分析原因，相應調整零售店商品**

2樓：波士商學教育

採取競爭導向定價法，通常有兩種方法：1)隨行就市定價法，指企業按照行業的平均現行**水平來定價。在以下情況下多採用這種方法：

難以估算成本；打算與同行和平共處；如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業的**反應。2)投標定價法，通產採用公開招標的辦法，邀請**商在規定的期限內投標。

定價的方法主要有哪些？

3樓：尤溪尤溪哦

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。

市場營銷組合中乙個十分關鍵的組成部分。**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，**還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定**的定價方法。

①成本加成法

②目標收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2、市場導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、**水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品**的定價方法。

①隨行就市定價法

②產品差別定價法

③密封投標定價法

3、顧客導向定價法：別人賣多少我就賣多少，設p為**，x為同類產品市場售價，y為加成，可正可負，則p=x+y；

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4、需求**彈性：需求**彈性指商品的需求對於**的變動的反應。如果**發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果**的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

5、撇脂定價：新產品初上市，定以**格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價：新產品初上市時，定以較低**，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為「滲透定價」。

7、**折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本**，這種**調整稱之為**折扣和**折讓。

8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需採購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇**最低的，最有利的賣方成交，簽訂採購合同的定價方法。