1樓：哈馬蘭士
成立一支銷售團隊是領袖的主要工作，確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源，要以開放和公正無私的態度對待所有團隊成員。 1．團隊的任務和目標 你為何成立這支團隊？這個問題聽起來似乎多餘，但是，事實上在計畫的初始，花在設定目標上的時間，對團隊是否能夠成功達成目標具有決定性的影響。
確定你已經清楚設定了團隊須解決的問題。 企業在不同的發展階段，對銷售隊伍的要求，即銷售團隊的任務是不同的。企業發展初期，公司只有產品而幾乎沒有客戶，這時銷售團隊的任務就是努力尋找目標客戶，實現銷售，迅速進行產品鋪貨。
當企業已成立了
三、五年後，公司的區域開發已基本完成，這時銷售團隊的重點已不是開發客戶，而轉移到維護客戶關係，保持長期交易的階段了。 銷售團隊目標必須以公司目標、市場特徵和公司在這些市場的預期位置為前提。你要考慮到人員推銷在市場營銷組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務。
人員推銷是公司最花錢的聯絡和溝通工具，然而卻又是最有效的工具。 ●建立共識 團隊成立初期，會議是增進團隊精神及適應團隊工作的乙個好方法。安排一系列的熱身會議，讓團隊成員能彼此了解，並對團隊目標有一致的看法。
要確定每位成員對團隊所交付的任務和即將面對的問題都有清楚的認識，同時在決定如何組織團隊前，評量所有的可能性。最後，討論和決定完成每個階段性任務的期限。 ●分析目標 目標會隨團隊是否要推選一套行動方案、是否要從事或推動某件事而有所不同。
譬如說，推動改善方案的小組，可依據來自機構內部的回饋測量自己的成功率；一支作實事的團隊，如產品小組團隊，就要向降低成本和提公升顧客滿意度的目標努力；一支負責創造銷售業績的團隊，則必須嚴控開支預算，並按時程表來推動工作。 ●目標激勵 有野心的、具挑戰性的目標比起較小而明確的目標更具激發力。例如，在小額金融服務方面要在到最大最好的目標，就遠比將抵押貸款的申請時間縮短為兩天這個目標的激發力要大。
如果可能，同時設定概括的和特定的目標，不過目標雖高，但仍要考量實際情形。因此，要確定每個人皆參與設定自己的目標，同時亦了解團隊的共同目標。另外，對團隊的任何需求不可妥協。
要找出兼具適合團隊工作和優良專業技能兩項條件的最佳團隊組合。 2．銷售團隊的成員 你的團隊需要多少銷售員?考慮這個問題的出發點，最好是考察一下正在發生的事情。
首先，將當前銷售員實際做的事列出來，這包括：建立新的帳戶，處理修訂現有的帳目，展覽新產品，接受再購訂單，推銷，催收欠款。接下來做的是，考慮有沒有其它方法來完成這些工作。
例如，相對於個人約見，利用**推銷已證明是一種完全可取的方法，尤其是當同種業務再度發生時。這就免去了推銷員們傳教士般的工作之苦，而這種傳教士式的工作與**是格格不入的。欠款可以通過信件催收嗎?
產品可以在展銷會展覽廳銷售嗎?只有回答了這些問題，我們才會肯定不會落入俗套：首先使公司受到決策的約束，然後尋找資料和原因來證明決策是正確的。
那麼，最好的方法是收集有關的合格資料，然後根據經驗和直覺來執行這一決策。 所有推銷員的活動可以大體上分成以下三項： 打** 工作旅行 實施管理職能 這些便構成了銷售員的工作量。
如果我們第一步確定了銷售員工作量的構成要素，那麼按每月小時數計算，便可估計他目前活動所花費的時間，以及他目前工作量輕重的程度。這種估量活動可由某一位第三者完成。由銷售員自己做更好。
他們所要做的只不過是記錄一下旅行的距離、打**的起始時間以及推銷的型別。然後，再對這些情況進行分析，從而得到每類銷售中打乙個**需要時間的平均值，乙個月內旅行的平均距離，不同地區(如城市、郊區或鄉下)內行駛的平均速度。借助地圖，考慮到與他們有關的時間價值觀念以及相伴而生的對辦公室工作和旅行的時間價值觀，我們可以在反覆試驗的基礎上對現有的客戶帳進行分類。
用這種方法，可以為銷售員計算出公正合理的工作量，有必要的話，還可以加入一些必要的空間，以便於發現人才。 有時，這種分析得出的結果令人吃驚，因為經常發現公司的明星銷售員的工作量比其他銷售員的工作量少。後者由於他們本人的知識面以及其他因素的影響，經常不得不工作相當長的時間才能完成他的推銷任務。
2樓：阿其的口袋
1) 明確任務, 營銷需要策略, 策劃, 執行, 維護等2) 分派任務時, 發揮每個人的特長
3) 圍繞任務, 發動大家討論, 可以得出好的途徑4) 定期總結
怎樣做好團隊建設，如何加強團隊建設？
兆信防偽技術 各單位負責人要注重自身素養的提高，做好團隊建設與管理的 頭 我們每個負責人，應該是負責各專案標的實現，並帶領團隊共同進步。他既是管理者，又是執行者 既是工作計劃的制訂者，又是實施計劃的領頭人，作為團隊的 頭 其個人素質起著至關重要的作用。要做好這支團隊的領頭羊，不僅要用平和之心客觀公正...
如何加強團隊建設
綠水青山 加強團隊建設，打造一流的工作團隊，就必須從以下幾點入手 一是轉變團隊的管理方式，治 本 作為團隊領導，應改變傳統的管理方式，才能更加有效地開展團隊工作。具體可以從以下幾個方面著手 1 增強團隊的理解能力。讓團隊成員充分理解工作任務或目標，只有團隊成員對工作目標有了清楚 共同的認識，工作時才...
如何做公司團隊建設活動，如何做團隊建設方案？
想李李李 一，公司團隊建設指定活動內容，針對具體的活動要徵集大家的意見和建議，但不能面面俱到。公司應該針對公司的實際情況指定活動內容，比如利用晚上組織k歌，利用週末組織大家戶外活動或者去旅遊景點旅遊等，要有具體的美容，不能每個人去徵集意見，只能採取少數服從多數的原則。每個人的意見都要考慮的話，那麼再...